Jak można ustalić, czy wysokiej jakości, profesjonalny producent OEM Współpraca z dostawcą usług w Chinach to inwestycja w długoterminowe partnerstwo ?
W tej nowej erze bez wątpienia dominuje “personalizacja” jako główny kierunek rozwoju dla różnych przedsiębiorstw. Ponieważ rynek globalny w coraz większym stopniu wymaga od wszystkich dostawców unikalnych produktów, firmy muszą oferować usługi produkcyjne dostosowane do potrzeb rynku. Rozpoznanie i zaspokojenie tych specyficznych potrzeb jest kluczem do pokonania dzisiejszej konkurencji i zdobycia udziału w rynku. Jako profesjonalne usługi OEM dostawca i producent płytki drukowane na zamówienie oraz komponentów, firma Geyuan Electronics codziennie otrzymuje informacje od nowych partnerów i stałych klientów dotyczące różnych usług OEM, które oferujemy. Większość naszych klientów to start-upy i małe oraz średnie przedsiębiorstwa. Na podstawie danych zebranych podczas komunikacji z prawdziwymi klientami sformułowaliśmy wnioski i doświadczenia, które przedstawiamy w niniejszym artykule. Znalezienie profesjonalnego producenta OEM, który jest w stanie wytwarzać produkty wysokiej jakości przy niskich kosztach i w krótkich terminach dostaw, jest dla nich sprawą priorytetową. Poniżej nasz zespół podsumowuje i przedstawia kilka wskazówek dotyczących tego, jak ustalić, czy znalezienie odpowiedniego producenta OEM w Chinach jest kluczem do długoterminowej współpracy projektowej, wraz z naszym uzasadnieniem, uwagami i doświadczeniem.
Dlaczego warto nawiązać współpracę przy projektach z chińskimi producentami OEM?
Chiny są powszechnie uznawane za godne zaufania centrum produkcji OEM. Dzięki światowej klasy infrastrukturze i silnemu wsparciu rządowemu Chiny mogą pochwalić się szeroką gamą zaawansowanych technologicznie zakładów OEM, co pozwala klientom z całego świata szybko i łatwo pozyskać potrzebne im produkty. Ponadto wydajny system logistyczny oraz wysoce konkurencyjne ceny surowców sprawiają, że Chiny przewyższają dostawców OEM z innych części świata. Możliwości produkcyjne Chin w zakresie OEM są w stanie zaspokoić potrzeby związane z większością produktów elektronicznych na całym świecie. Obejmują one wszystkie obszary zastosowań elektronicznych, w tym elektronikę użytkową, motoryzację, przemysł, lotnictwo i kosmonautykę oraz wiele innych. Chińscy producenci OEM oferują szeroki asortyment produktów OEM, części, płytek drukowanych (PCB) i nie tylko. Dlatego niezależnie od tego, jakiego produktu potrzebujesz, o ile znajdziesz odpowiedniego producenta i zapewnisz odpowiedni budżet, Twoje potrzeby w zakresie produkcji zarówno małoseryjnej, jak i wielkoseryjnej mogą zostać zaspokojone.
Czym jest producent OEM lub dostawca usług OEM?
Skrót OEM oznacza „Original Equipment Manufacturer” (producent oryginalnego wyposażenia). Termin ten odnosi się do producentów, którzy wytwarzają i sprzedają określone komponenty – na przykład ekrany Samsunga – innym firmom. Różne firmy kupują te komponenty od Samsunga i wykorzystują je w swoich własnych produktach, ale oznaczają je własną marką. Tak więc nawet jeśli kupujesz telefon od Apple, ekran w Twoim telefonie prawdopodobnie pochodzi od Samsunga. Jednak informacje, które słyszysz, mogą nie pochodzić od Apple. Apple nie przyznaje się do wkładu oryginalnego producenta, ale jest to sytuacja korzystna dla obu firm. Apple pozyskuje wysokiej jakości ekrany, aby lepiej sprzedawać swoje produkty, a Samsung czerpie z tego zyski. Działalność Samsunga rozwija się również dzięki temu, że inne firmy kupują te ekrany. Taka wzajemnie korzystna relacja jest powszechna w różnych modelach biznesowych. Większość producentów samochodów również opiera swój sukces na współpracy z producentami oryginalnego wyposażenia (OEM).
Dlaczego warto wybrać usługi OEM?
Na pierwszy rzut oka model OEM może wydawać się formą oszustwa. Nie wydaje się sprawiedliwe, że tak duża firma pozyskuje komponenty od innych przedsiębiorstw, a następnie przedstawia je jako własne. Logika stojąca za tym rozwiązaniem jest jednak prosta: uruchomienie linii produkcyjnej do wytwarzania określonych komponentów produktu wiąże się z ogromnymi kosztami. Wymaga to rozległej wiedzy branżowej, wysoce wyspecjalizowanego parku maszynowego oraz wysoko wykwalifikowanych inżynierów. Stworzenie linii produkcyjnej dla pojedynczego komponentu może kosztować miliony, a nawet miliardy dolarów.
W niniejszym artykule posłużymy się przykładem firmy Apple Inc. iPhone składa się z wielu podzespołów, takich jak pamięć flash, moduł radiowy, bateria i inne. Gdyby firma Apple sama produkowała te podzespoły, koszt jednego iPhone’a sięgałby tysięcy dolarów. Dlatego producenci OEM mają znaczną przewagę w zakresie produkcji podzespołów dzięki outsourcingowi. W ten sposób powstał model OEM (Original Equipment Manufacturer). Kupując komponenty OEM, można uzyskać produkty wysokiej jakości, spełniające standardy branżowe, bez konieczności inwestowania w linie produkcyjne lub sprzęt produkcyjny. Oszczędności i korzyści wynikające z modelu OEM znacznie przewyższają jego negatywny wpływ na linie produkcyjne.
Jak można sprawdzić, czy chiński dostawca usług OEM jest godny zaufania?
Firma Geyuan Electronics od wielu lat prowadzi fabrykę OEM w Dongguan, a nasz zespół codziennie poddaje się rygorystycznej ocenie w oparciu o pięć kryteriów ustalonych przez nabywców. Jeśli wybrany przez Państwa chiński dostawca spełnia wszystkie pięć kryteriów, mogą Państwo bez obaw nawiązać z nim współpracę. Poniższe pięć kryteriów to naprawdę skuteczne metody weryfikacji, opracowane na podstawie codziennych kontaktów naszego zespołu z klientami. Kryteria te dotyczą różnych aspektów działalności chińskich producentów (w końcu dzieli Państwa od chińskiego producenta OEM odległość rzędu tysięcy mil), w tym tego, czy dostawca posiada prawa do produkcji, czy komunikacja jest przejrzysta oraz czy dysponuje on niezbędnymi procedurami na wypadek nieprzewidzianych okoliczności. Wszystko inne to jedynie marketing.
Po pierwsze, poproś o dokumenty eksportowe z ostatnich trzech miesięcy, a nie tylko o zestawienia obrotów – te ostatnie potwierdzają jedynie istnienie firmy. Konosamenty lub zgłoszenia eksportowe z ostatnich trzech miesięcy stanowią bardziej wiarygodny dowód na to, że firma aktywnie wysyła towary do międzynarodowych odbiorców. Fabryka prowadząca aktywną działalność eksportową zazwyczaj dokonuje rejestracji celnej, przygotowuje odpowiednie dokumenty i poddaje się rygorystycznej kontroli ze strony odbiorców. Firmy, które nie są w stanie przedstawić nieprzerobionych dokumentów wysyłkowych, to zazwyczaj przedsiębiorstwa handlowe zajmujące się zarówno produkcją, jak i eksportem.
Po drugie, poproś ich o przesłanie zdjęcia linii produkcyjnej wraz z odręczną notatką. Poproś, aby na kartce papieru zapisali nazwę Twojej firmy oraz dzisiejszą datę, położyli notatkę na stole precyzyjnym lub linii cięcia i zrobili zdjęcie. Fabryka może to zrobić w ciągu trzech minut. Pośrednicy będą próbować nadrobić stracony czas, podawać wymówki lub prześlą zdjęcie magazynu. Ten test pozwala natychmiast wyeliminować 90% firm handlowych.
Po trzecie, zapytaj o swoje stanowisko w tym okresie. Prawidłowa odpowiedź to koordynator produkcji na hali fabrycznej, a nie sprzedawca w biurze w mieście oddalonym o 40 kilometrów od fabryki. Kiedy Twoje zamówienie trafi do produkcji, potrzebujesz kogoś, kto może podejść do linii produkcyjnej i komunikować się za pośrednictwem wideorozmowy. Zapytaj konkretnie: czy w przypadku pojawienia się problemu podczas produkcji trzeciego dnia, Twój dedykowany inżynier ds. sprzedaży będzie w stanie dotrzeć na miejsce w ciągu dziesięciu minut.
Po czwarte, zamiast losowego wybierania próbki przedprodukcyjnej spośród ręcznie wykonanych prototypów znajdujących się w rzeczywistej hali produkcyjnej, próbkę przedprodukcyjną należy losowo wybrać spośród pierwszych 20 produktów z rzeczywistej linii montażowej. Chociaż próbka znajdująca się w pomieszczeniu próbnym może być starannie przygotowana, prawdziwym sprawdzianem doświadczenia producenta w zakresie precyzyjnej produkcji leży w produktach wytwarzanych codziennie na linii produkcyjnej. Wynika to z faktu, że to pracownicy są faktycznymi operatorami Państwa produktu. Różnica między tymi dwoma czynnikami ma kluczowe znaczenie dla wykazania stałej jakości produktu.
Po piąte, omówcie standardy dotyczące wad na kilka sekund przed rozpoczęciem realizacji zamówienia. Każde zapewnienie o dostawie bez wad jest kłamstwem. Prawdziwym problemem jest to, jak radzić sobie z wadami, gdy się pojawią. Istnieją normy dotyczące wszystkiego – czy to części, płytek drukowanych, czy montażu produktów. Zapytaj, jaka jest procedura, gdy inspektorzy wykryją wady: wymiana czy negocjacje? Fabryka posiadająca spisane procedury postępowania z wadami, które można jasno wyjaśnić w ciągu 30 sekund, przeszła już wiele audytów.
Jak ocenić, czy chiński producent OEM jest godny długoterminowej współpracy?
Po wybraniu kilku producentów OEM w Chinach i otrzymaniu ofert dotyczących odpowiednich projektów kluczowe znaczenie ma ustalenie, czy dany dostawca usług OEM jest wart długoterminowej inwestycji, a nie tylko samo porównanie cen. Poniższe wskaźniki mogą pomóc w ocenie, czy dany producent jest w stanie zapewnić długoterminową wartość.
Czy fabryka należy do ich ?
Należy ustalić, czy kluczowe procesy są realizowane we własnym zakresie, czy też zlecane podmiotom zewnętrznym. Im więcej procesów można zintegrować we własnym zakresie (formowanie wtryskowe, odlewanie ciśnieniowe, drukowanie, szycie itp.), tym łatwiej jest zapewnić stałą jakość i kontrolować koszty komunikacji; jeśli wszystko jest zlecane na zewnątrz, w razie problemów nie będzie można znaleźć nikogo, kto wziąłby na siebie odpowiedzialność.
Elastyczność i szybkość sprawdzania
Gotowość i tempo, z jakim fabryka realizuje produkcję próbek w małych partiach, odzwierciedlają jej doświadczenie w obsłudze klientów markowych. Przygotowanie próbek to najważniejszy etap poprzedzający produkcję seryjną; fabryki, które potrafią szybko wykonać próbki, zazwyczaj charakteryzują się sprawniejszą współpracą na dalszych etapach.
Doświadczenie w zakresie współpracy w dziedzinie certyfikacji
Zapytaj ich, na jakich rynkach działali i jakie testy przeprowadzili. Zakłady posiadające rzeczywiste doświadczenie w eksporcie zapewnią bezpieczeństwo materiałowe już na etapie pobierania próbek, zamiast odkrywać dopiero po rozpoczęciu masowej produkcji, że nie są w stanie spełnić wymagań kanałów dystrybucji.
Gotowość do rozmowy na temat tego, co nie jest odpowiednie
Należy uważać na zakłady, które tylko twierdzą, że potrafią zrobić wszystko i że nie ma żadnych problemów. Naprawdę doświadczone zakłady powiedzą, że przy takiej skali produkcji nie zaleca się stosowania form stalowych, a zakup gotowych części w handlu detalicznym jest bardziej opłacalny — taka szczera ocena sytuacji budzi większe zaufanie niż ślepe przytaknięcie.
Najlepszy sposób na ocenę, czy warto nawiązać współpracę z producentem OEM
Kup bilet w obie strony do Chin i weź udział w targach branżowych lub wizycie w fabryce związanej z Twoją branżą. Prowadź negocjacje biznesowe twarzą w twarz z przedstawicielami fabryk i agentami; uzyskasz odpowiedzi na wszystkie swoje pytania. Jeśli nie stać Cię na to lub nie chcesz poświęcić czasu i wysiłku na rozwój swojej działalności, to nie masz prawa zadawać tych pytań.
Z naszego doświadczenia wynika, że prawdziwi nabywcy i firmy poświęcają czas, pieniądze i wysiłek na bezpośrednią komunikację z dostawcami. Natomiast okazjonalni nabywcy zazwyczaj dokonują zakupów przez Internet.
Na podstawie naszego wieloletniego doświadczenia we współpracy z klientami z całego świata stwierdzamy, że 99% z nich nie potrzebuje usług OEM, ponieważ potrzebują jedynie bardzo niewielkiej ilości towaru (od 1 do kilkuset sztuk). W takiej sytuacji nie tylko wielu producentów po prostu nie poświęci czasu na realizację Państwa projektu, ale co ważniejsze, cena jednostkowa produktu będzie bardzo wysoka, co może okazać się dla Państwa nie do przyjęcia, a ostatecznie doprowadzi do straty czasu i pieniędzy. Wielu klientów nawet nie zdaje sobie z tego sprawy.
Jak najwcześniejsze zapytanie o wielkość produkcji ma kluczowe znaczenie dla wyeliminowania obaw związanych z kosztami, ponieważ usługi OEM stają się tańsze wraz ze wzrostem wielkości produkcji. Jeśli potrzebujesz tylko kilku produktów, zalecamy bezpośredni zakup gotowych wyrobów, aby uniknąć marnowania czasu i wysiłku oraz wprowadzania producentów w błąd. Pozwala to nie tylko zaoszczędzić czas, ale także przyspieszyć testy sprawdzające, czy produkty nadają się do sprzedaży na Twoim rynku. Pomaga to również chińskim producentom OEM zaoszczędzić czas i wysiłek, tworząc sytuację korzystną dla obu stron.
Dlaczego warto nawiązać długoterminową współpracę z firmą Geyuan Electronics w zakresie projektów OEM?
Firma Geyuan Electronics stworzyła rozbudowaną i niezawodną własną bazę produkcyjną (oferującą kompleksową obsługę, obejmującą produkcję płytek drukowanych i montaż układów elektronicznych, części metalowych lub plastikowych oraz montaż produktów), zdolną do spełnienia wymagań klientów OEM praktycznie we wszystkich branżach: od produkcji płytek drukowanych i montażu układów elektronicznych, przez drobne części metalowe, aż po montaż zaawansowanych urządzeń IoT. Nasza siedziba główna w Dongguan koordynuje całą komunikację z klientami i przyspiesza realizację zamówień, zapewniając płynny przebieg projektu od złożenia zamówienia aż po dostawę gotowego produktu. Dzięki temu nasi klienci mogą uniknąć złożoności, niedogodności i wielu innych problemów związanych z bezpośrednią współpracą z fabrykami w zakresie rozwoju produktów i cykli produkcyjnych. Rozwijaj swoją działalność dzięki kompleksowemu rozwiązaniu OEM firmy Geyuan Electronics. Rozpocznij swój projekt OEM już dziś.
Wnioski
W niniejszym artykule nie tylko wyjaśniono, czym jest OEM i dlaczego warto wybrać chińskiego dostawcę usług OEM, ale – co ważniejsze – przedstawiono spostrzeżenia wynikające z opisanych tu doświadczeń. Poszukując niezawodnego chińskiego producenta OEM do długoterminowej współpracy, możesz wykorzystać te wnioski, aby ocenić, czy dany chiński producent OEM zasługuje na długoterminowe partnerstwo i czy może zapewnić Ci trwałą wartość. Chociaż wielu chińskich producentów OEM cieszy się doskonałą reputacją, odzwierciedloną w ich wieloletnim doświadczeniu, potencjale technicznym i certyfikatach jakości, nie wszystkie doskonałe fabryki OEM są w stanie zapewnić długoterminową wartość. Dlatego nawiązanie silnego partnerstwa z chińską firmą OEM gwarantuje, że otrzymasz trwałe produkty.