Jakie są konkretne znaczenia i różnice między terminami ODM i OEM oraz jak dokonać wyboru między nimi?

W dzisiejszym coraz bardziej zglobalizowanym świecie wybór odpowiedniego modelu produkcji stanowi jedną z najważniejszych decyzji strategicznych dla marek, przedsiębiorców i nabywców przemysłowych. Dwa najczęściej stosowane modele w globalnej produkcji to OEM (Original Equipment Manufacturer) oraz ODM (Original Design Manufacturer). Chociaż często są one mylone, zaspokajają one różne potrzeby i obsługują różne rynki, oferując konkretne korzyści w zależności od celów biznesowych.

Jaka jest zatem różnica między ODM a OEM? Jeśli często spotykasz się z tymi terminami podczas poszukiwania odpowiedniego producenta kontraktowego, ale nie masz pewności co do różnic między nimi, w tym artykule przedstawimy znaczenie terminów OEM i ODM, różnice w sposobie działania firm ODM i wykonawców OEM, a także podsumujemy procesy produkcyjne w modelach OEM i ODM. Pomoże Ci to zrozumieć, czym są modele OEM i ODM, dostarczy wskazówek dotyczących wyboru producenta kontraktowego, a na koniec przedstawi spostrzeżenia na temat wyzwań konkurencyjnych związanych z modelami OEM i ODM z perspektywy długoterminowej działalności biznesowej. Przeanalizujmy teraz szczegółowo znaczenie tych dwóch terminów branżowych.

Czym są modele OEM i ODM i jakie są ich zalety?

nazwa	znaczenie	Zalety
Co to jest OEM?	Skrót OEM oznacza „Original Equipment Manufacturer” (producent oryginalnego wyposażenia). W modelu OEM właściciel marki musi zaprojektować nowe produkty, opracować technologię i zająć się sprzedażą. Najpierw podpisuje umowę z producentem, na mocy której ten wytwarza produkt zgodnie z wymaganiami właściciela marki i opatruje go jego znakiem towarowym. Następnie właściciel marki nabywa produkt od producenta po niższej cenie.	Jeśli masz pomysł na produkt, ale brakuje Ci czasu na jego wyprodukowanie, warto rozważyć skorzystanie z usług produkcji OEM. Firmy te dysponują wiedzą specjalistyczną niezbędną do wytwarzania produktów dla największych marek i są w stanie produkować komponenty lub urządzenia po znacznie niższych cenach niż tradycyjni producenci. Są również w stanie spełnić wszystkie wymagania i warunki dotyczące dostaw oraz zarządzania.
Czym jest ODM?	Producenci mogą angażować firmy ODM (Original Design Manufacturers) na każdym etapie – od badań i rozwoju oraz projektowania po obsługę posprzedażową. Właściciele marek mogą po prostu podpisać umowę z producentem, umieścić swoje logo na produkcie, a następnie kupić ten produkt od producenta.	Dla właścicieli marek wyeliminowanie konieczności tworzenia działów badań i rozwoju oraz projektowania pozwala obniżyć koszty opracowywania produktów i skrócić czas wprowadzenia produktu na rynek, umożliwiając jednocześnie szybkie testowanie produktów. Dla producentów posiadanie własnych zasobów w zakresie badań i rozwoju oraz projektowania nie tylko zwiększa marże zysku, ale także pozwala im obsługiwać jednocześnie wielu klientów reprezentujących różne marki oraz potencjalnie nawiązywać długoterminowe partnerstwa.

porównanie między OEM i ODM

Pozycje porównawcze	OEM	ODM
Właściciel projektu	Ty (nabywca)	fabryka
Koszt otwarcia formy	To Ty pokrywasz koszty nowej formy.	Istniejące formy (niższy koszt)
MOQ	Wyższa (w celu pokrycia kosztów otwarcia formy)	Niższy koszt (istniejące formy nie wymagają ponoszenia dodatkowych kosztów)
Cykl dostaw	Dłużej (wliczając czas potrzebny na wykonanie formy i przygotowanie próbek)	Krótsza wersja (projekt już dostępny)
Własność praw własności intelektualnej	Należy do Ciebie (zgodnie z postanowieniami umowy zgodnej z przepisami).	Należące do zakładu (wspólne użytkowanie lub użytkowanie na podstawie licencji)
Przestrzeń dostosowana do indywidualnych potrzeb	W pełni konfigurowalny — pozwala stworzyć dowolny projekt.	Ograniczone możliwości dostosowania — obsługiwane są wyłącznie zmiany dotyczące logo, koloru i opakowania.
Przykłady zastosowań	Ugruntowane marki, które stawiają na wyjątkowe produkty	Wejście na nowy rynek oraz własna działalność w zakresie produkcji OEM

Sześć procesów wspólnych dla produkcji OEM i ODM

Po zapoznaniu się z różnicami między modelami OEM i ODM, poniżej przedstawiamy podsumowanie ich procesów produkcyjnych, które może posłużyć jako punkt odniesienia. Ogólnie rzecz biorąc, proces produkcyjny można podzielić na następujące 6 etapów:

1. Ustalenie potrzeb klienta	Niezależnie od tego, czy chodzi o producenta OEM, czy ODM, najpierw uzgadnia on z właścicielem marki wymagania dotyczące produktu oraz szczegóły współpracy, takie jak specyfikacje produktu, wykorzystanie surowców oraz termin dostawy.
2. Pobieranie próbek i testowanie produktów	Producent wytwarza oficjalne próbki zgodnie z wymaganiami klienta i przekazuje je mu w celu oceny efektu prezentacji. Następnie klient przekazuje swoje uwagi na podstawie wrażeń z użytkowania. Na tym etapie producent pozostaje w stałym kontakcie z klientem, stopniowo dostosowując produkt do jego potrzeb poprzez udoskonalenia w zakresie technologii produkcji, składu surowców oraz wielokrotne testy.
3. Zatwierdzić ostateczną wersję produktu.	Po przeprowadzeniu serii dostosowań klient musi zatwierdzić postać leku, proporcje składu, technologię produkcji oraz inne czynniki związane z jakością produktu, a następnie wybrać ostateczną wersję, która najlepiej spełnia jego oczekiwania.
4. Określić opakowanie produktu	Po ustaleniu zawartości produktu należy również zdecydować o jego opakowaniu. Marka może zaprojektować je samodzielnie, zlecić to innym twórcom lub powierzyć to zadanie producentowi.
5. Rozpoczęcie produkcji seryjnej	Po zatwierdzeniu szczegółów produktu, projektu opakowania oraz wielkości produkcji można rozpocząć produkcję seryjną zgodnie z harmonogramem uzgodnionym przez obie strony.
6. Transakcja wysyłki produktu	Po zakończeniu produkcji seryjnej producent dostarcza produkt właścicielowi marki, który następnie dokonuje ostatecznej płatności zgodnie z ustaleniami, po czym transakcja zostaje sfinalizowana.

Różnica między modelami OEM i ODM

Różne koncepcje	W ramach modelu ODM klient przedstawia projekt produktu, niezależnie od tego, kto realizuje całość projektu, a klientowi nie wolno dostarczać produktów wykorzystujących ten projekt żadnym podmiotom trzecim.
	Produkty OEM są wytwarzane na zamówienie dla producentów markowych. Po wyprodukowaniu mogą one być sprzedawane wyłącznie pod nazwą tej marki i w żadnym wypadku nie mogą być wytwarzane pod własną nazwą producenta. Innymi słowy, producent markowy nie wytwarza produktu bezpośrednio, lecz zleca produkcję innym producentom podobnych wyrobów.
Różne prawa autorskie	W przypadku produktów ODM (Original Design Manufacturer) zależy to od tego, czy firma markowa nabyła prawa autorskie do produktu. Jeśli nie, producent ma prawo samodzielnie zorganizować produkcję, o ile produkt nie zawiera elementów identyfikujących projekt firmy markowej.
	Produkty OEM są wytwarzane na zamówienie dla producentów markowych. Po wyprodukowaniu mogą one być sprzedawane wyłącznie pod nazwą tej marki i w żadnym wypadku nie mogą być wytwarzane pod własną nazwą producenta. Innymi słowy, producent markowy nie wytwarza produktu bezpośrednio, lecz zleca produkcję innym producentom podobnych wyrobów.
Różne prawa autorskie	W przypadku produktów ODM (Original Design Manufacturer) zależy to od tego, czy firma markowa nabyła prawa autorskie do produktu. Jeśli nie, producent ma prawo samodzielnie zorganizować produkcję, o ile produkt nie zawiera elementów identyfikujących projekt firmy markowej.
	W modelu OEM (Original Equipment Manufacturer) producent zajmuje się wszystkim – od projektu po produkcję, a właściciel marki nabywa gotowy produkt. To, czy producent może wytwarzać ten sam produkt dla podmiotu trzeciego, zależy od tego, czy właściciel marki wykupił prawa do projektu.
Różne metody współpracy	W ramach współpracy typu OEM producent marki wykorzystuje swoje kluczowe technologie podstawowe do projektowania i opracowywania nowych produktów oraz kontroluje kanały sprzedaży, podczas gdy producent powierzony zajmuje się wyłącznie wytwarzaniem produktów zgodnie z danymi technicznymi i wymaganiami właściciela marki.
	W modelu ODM (Original Design Manufacturer) nabywca powierza producentowi świadczenie wszystkich usług, od badań i rozwoju, poprzez projektowanie, aż po produkcję i obsługę posprzedażową.
Różne podmioty będące właścicielami praw autorskich	Produkty OEM są wytwarzane przez firmy inne niż właściciel marki zgodnie z jego wymaganiami i wprowadzane na rynek pod znakiem towarowym oraz nazwą właściciela marki. Prawa własności intelektualnej dotyczące projektu i innych aspektów technologicznych należą do właściciela marki. Model OEM można również nazwać produkcją kontraktową; polega on na wykorzystaniu cudzej technologii i marki, a zakład produkcyjny odpowiada wyłącznie za samą produkcję.
	W przypadku produktów ODM, oprócz znaków towarowych i nazw należących do właściciela marki, prawa do wzoru należą do producenta wykonującego zlecenie. Model ODM można również nazwać „private labeling”, co oznacza, że fabryka wytwarza produkty pod cudzą marką.

Idealny rynek dla producentów OEM i ODM

Idealny rynek dla producentów OEM

Modele OEM są powszechnie stosowane w branżach, w których kluczowe znaczenie mają wyróżnienie się na tle konkurencji oraz własność intelektualna, takich jak zaawansowana elektronika, motoryzacja, maszyny przemysłowe czy specjalistyczne produkty techniczne. Rozwiązanie to jest szczególnie odpowiednie dla uznanych marek poszukujących ekskluzywnych produktów o charakterystycznym charakterze, a także dla firm, dla których konkurencja na rynku produktów z najwyższej półki oraz innowacje technologiczne mają kluczowe znaczenie.

Idealny rynek dla ODM

Model ODM jest korzystny przede wszystkim dla rozwijających się firm, start-upów i marek, które chcą szybko wejść na rynek bez konieczności ponoszenia znacznych początkowych nakładów na projektowanie i prace inżynieryjne. Podejście to jest również powszechne w branży dóbr konsumpcyjnych, handlu detalicznym oraz wśród marek własnych, które wykorzystują istniejące produkty bazowe i koncentrują swoje działania strategiczne na promocji marki, marketingu i dystrybucji.

Dlaczego warto wybrać OEM?

Jeśli nie masz pewności, który model wybrać, oto kilka powodów, dla których produkt OEM może być lepszym rozwiązaniem:

Model biznesowy typu B2B

Obecnie producenci komputerów pod własną marką mogą kupować komputery od danej firmy, oznakować je własną marką, a następnie wprowadzać je na rynek. Podczas gdy większość producentów OEM sprzedaje produkty w modelu business-to-business (B2B), VAR (Value-Added Resellers) to podmioty zewnętrzne, które dostosowują produkty do indywidualnych potrzeb i sprzedają je klientom. Producenci OEM zazwyczaj prowadzą sprzedaż w modelu B2B, natomiast sprzedawcy VAR sprzedają bezpośrednio konsumentom.

Bardziej spersonalizowane, z szerszym zakresem opcji dostosowywania

Jeśli chodzi o projektowanie produktów, osoba znająca branżę podzieliła się swoją opinią na temat modeli OEM i ODM: “W modelu ODM projekt produktu powstaje we własnym zakresie, podczas gdy produkty OEM są projektowane przez firmę markową, prawda?”. Zgadza się; produkty OEM są bardziej spersonalizowane i oferują szerszy zakres opcji dostosowania. Jednak produkcja w modelu OEM pochłania znaczne zasoby – projektanci inwestują miliony dolarów w badania i rozwój, a ponadto często stosują środki prawne w celu ochrony własności intelektualnej swoich projektów.

Koszt produktów złożonych lub wytwarzanych w małych partiach jest niższy.

Koszty produkcji w modelu OEM stanowią istotny element całego procesu. W związku z tym model OEM może lepiej sprawdzać się w przypadku produktów złożonych lub produkcji małoseryjnej. Z drugiej strony model EMS może być bardziej odpowiedni dla produktów wytwarzanych w małych seriach, produktów specjalistycznych lub niszowych. Jako producent OEM musisz znaleźć dostawcę usług EMS, który będzie pasował do Twojego asortymentu produktów i modelu biznesowego.

Dlaczego warto wybrać ODM?

ODM (Original Design Manufacturing) to model produkcji polegający na zlecaniu wytwarzania produktów na rzecz konkretnej marki. Innymi słowy, można oczekiwać produktów spełniających określone wymagania. Model ten jest szczególnie korzystny dla małych firm, które nie dysponują zasobami pozwalającymi na inwestycje w badania i rozwój. Zazwyczaj produkty wytwarzane w ramach tego modelu dzielą się na dwie kategorie: produkty pod własną marką, sprzedawane bezpośrednio klientom, oraz produkty typu „white label”, czyli produkty generyczne sprzedawane pod marką firmy.

ODM to rodzaj produkcji zlecanej podmiotom zewnętrznym.

Usługi produkcji zlecanej mogą być wykorzystywane do różnych celów. Niezależnie od tego, czy chodzi o wytwarzanie nowych produktów, czy ulepszanie już istniejących, firmy ODM mogą okazać się pomocne. Firmy ODM są zazwyczaj bardziej wydajne niż tradycyjni producenci i mają większą kontrolę nad procesami projektowania i produkcji swoich wyrobów. Ponadto mogą zwiększać wydajność dzięki automatyzacji oraz specjalnie zaprojektowanemu oprogramowaniu produkcyjnemu. Można zadać sobie pytanie: “Czy firmy ODM mogą również sprzedawać produkty pod własną marką?”. W wielu przypadkach jest to możliwe. Dlatego jest to idealna opcja dla tych, którzy chcą szybko zwiększyć przychody.

ODM zajmuje się przede wszystkim produkcją produkty pod własną marką. .

Produkty pod marką własną, znane również jako Original Design Manufacturing (ODM), są wytwarzane przy użyciu istniejących narzędzi i form wtryskowych i opatrzone są marką klienta. Cieszą się one popularnością wśród sprzedawców na platformie Amazon oraz importerów. Niemniej jednak niektórzy producenci niechętnie sprzedają te produkty, ponieważ uważają, że nie muszą one spełniać tych samych przepisów, co inne produkty. Muszą one jednak spełniać przepisy dotyczące bezpieczeństwa i etykietowania, tak jak każdy inny produkt.

ODM to szybki sposób na wprowadzenie produktu na rynek.

Modele OEM i ODM różnią się również pod względem ryzyka rynkowego. Produkcja w modelu OEM zapewnia szybkie wprowadzenie produktu na rynek, ale nie jest pozbawiona ryzyka. Jeśli projektantom OEM nie uda się stworzyć produktu nadającego się do sprzedaży, mogą nie czerpać z tego korzyści. Koszty badań i rozwoju są wysokie, a po wprowadzeniu pomysłu na rynek łatwo dochodzi do naruszenia praw własności intelektualnej (IP).

Szpiegostwo korporacyjne jest powszechne w dużych firmach, dlatego ochrona własnych pomysłów przed kradzieżą ma kluczowe znaczenie. Niektórzy mogą zadawać sobie pytanie: “A co z produkcją typu ODM? Czy producenci ODM mogą oferować produkty po niższych kosztach, unikając wydatków związanych z szeroko zakrojonymi pracami badawczo-rozwojowymi?”. Mogą, ponieważ produkcja typu ODM opiera się na projektach klienta.

Producenci ODM powinni również dysponować możliwością obsługi wszystkich aspektów kontroli jakości przed wysyłką oraz logistyki i odprawy celnej. Usługi te mogą mieć kluczowe znaczenie dla produktu, ale zajmują mniej czasu niż sama produkcja. Producenci ODM czerpią również korzyści z wiedzy branżowej, dzięki czemu ich doświadczenie jest nieocenione. Główną zaletą produkcji ODM jest możliwość szybkiego przekształcania pomysłów z koncepcji w gotowe produkty.

Rozwiązania ODM są konkurencyjne cenowo

Produkcja w modelu ODM to konkurencyjna cenowo metoda wytwarzania produktów markowych. Metoda ta pozwala na wybór projektu produktu, wyposażenia oraz procesów. Można zmodernizować swoje zakłady, stosując automatyzację i specjalnie zaprojektowane oprogramowanie produkcyjne. Firmy zajmujące się produkcją ODM mogą sprzedawać produkty Państwa marki pod własną marką (white label). Ta metoda produkcji może znacznie zwiększyć Państwa przychody. Pomaga również zaoszczędzić czas. ODM może zająć się aspektami technicznymi i finansowymi, pozwalając Państwu skupić się na marketingu i promocji marki. Produkcja ODM oferuje wiele korzyści. Niższe koszty procesów produkcyjnych zmniejszają koszty transakcyjne. ODM może zaspokoić specyficzne potrzeby globalnych rynków konsumenckich. Na przykład wszystkie telefony komórkowe działają na tej samej zasadzie, ale ich konstrukcja różni się w zależności od zastosowanych komponentów. Ponadto nowi konkurenci mogą wykorzystać ten sam projekt i go zmodyfikować. Następnie mogą zmienić markę produktu i przypisać zasługi oryginalnemu projektantowi.

Kryteria wyboru między modelami OEM a ODM

Kiedy wybrać rozwiązanie OEM	Dysponujecie Państwo unikalnymi projektami produktów, które pozwalają na wyróżnienie marki. Potrzebujecie Państwo funkcji lub parametrów, których nie oferują istniejące produkty.
	Potrzebujesz pełnych praw własności intelektualnej oraz wyłącznych praw do sprzedaży
	Wielkość Państwa zamówienia jest wystarczająca, aby pokryć koszty inwestycji w wykonanie formy (od $5 000 do ponad $50 000 USD).
Kiedy warto wybrać model ODM	Wchodzisz na nowy rynek i musisz szybko sprawdzić popyt rynkowy.
	Twój budżet jest ograniczony i na razie nie możesz zainwestować w formy produkowane na zamówienie.
	Produkujecie produkty o charakterze ogólnym; design nie stanowi waszej głównej przewagi konkurencyjnej.
	Chcesz szybko wprowadzić swój produkt na rynek? Produkty ODM mogą zostać wysłane w ciągu kilku tygodni – nie musisz czekać miesięcy.

Podsumowanie głównych różnic między modelami OEM i ODM

Najistotniejsza różnica między tymi dwoma modelami dotyczy projektu i własności intelektualnej. W modelu OEM klient ma pełną kontrolę nad projektem produktu i własnością intelektualną. Natomiast w modelu ODM prawa do projektu należą do producenta, a nabywca realizuje produkcję w oparciu o istniejący projekt. Kolejną kluczową różnicą jest czas wprowadzenia produktu na rynek. Model OEM zazwyczaj wymaga dłuższego procesu, ponieważ obejmuje takie etapy, jak projektowanie, rozwój, tworzenie prototypów i testowanie. Model ODM, oparty na istniejących projektach, charakteryzuje się znacznie krótszym czasem wprowadzenia produktu na rynek.

Jeśli chodzi o inwestycję początkową, model OEM wymaga większych nakładów na badania i rozwój, produkcję form oraz walidację technologii. Model ODM jest tańszy, ponieważ nie wymaga opracowywania produktu od podstaw. Różni się również poziom dostosowania do indywidualnych potrzeb. Model OEM pozwala na wysoki stopień dostosowania i tworzenie produktów całkowicie na zamówienie, podczas gdy model ODM ogranicza dostosowanie głównie do kwestii związanych z brandingiem, wyglądem lub drobnymi modyfikacjami. Wreszcie, w modelu OEM minimalne wielkości zamówień są często wyższe, podczas gdy w modelu ODM są one zazwyczaj bardziej elastyczne i łatwiejsze do osiągnięcia.

Jakie są zalety modelu hybrydowego OEM+ODM?

Wiele marek odnoszących sukcesy najpierw korzysta z modelu ODM w celu zweryfikowania popytu rynkowego, a następnie, po ustaleniu preferencji konsumentów, przechodzi na model OEM. Takie podejście zmniejsza początkowe ryzyko i pozwala na stopniowe tworzenie zróżnicowanej linii produktów.

Obecnie większość małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP) boryka się z problemami związanymi z przestarzałą technologią, niewystarczającym kapitałem oraz niedostatecznymi zdolnościami produkcyjnymi. Ich zdolność do opracowywania zaawansowanych technologicznie produktów pozostaje na niskim poziomie, co utrudnia tworzenie produktów markowych i konkurowanie na rynku. W miarę jak branża elektroniki użytkowej staje się coraz bardziej skoncentrowana, a specjalizacja pogłębia się, mniejsze, mniej zaawansowane technologicznie firmy decydują się na outsourcing rozwoju produktów do bardziej wyspecjalizowanych dostawców usług ODM (Original Design Manufacturer). Współpraca z profesjonalnymi dostawcami usług ODM może pomóc MŚP skrócić cykle rozwoju produktów, poprawić ich jakość, obniżyć koszty, a ostatecznie zdobyć udział w rynku i zwiększyć potencjał wzrostu.

Nawiązanie długoterminowej, stabilnej i konstruktywnej współpracy z profesjonalnym dostawcą usług ODM jest korzystne dla małych i średnich przedsiębiorstw, ponieważ pozwala im na ciągłe wprowadzanie innowacji w zakresie podstawowej konkurencyjności marki, dostosowywanie się do szybkich zmian popytu konsumenckiego oraz utrzymanie przewagi konkurencyjnej na rynku.

Firma Geyuan Electronics świadczy profesjonalne usługi w zakresie OEM i ODM.

Niektóre firmy oferują usługi projektowania na zamówienie, ale wprowadzenie produktu na rynek może trwać miesiące, a nawet lata. Geyuan Electronics oferuje szeroki zakres usług OEM/ODM, mających na celu dostarczanie ekonomicznych i łatwych w produkcji rozwiązań dla klientów pragnących zintegrować nasze systemy z produktami własnej marki. Nasze rozwiązania pozwalają przekształcić gotowe systemy w gotowy do użycia sprzęt dostosowany do indywidualnych potrzeb, dostarczany w ciągu zaledwie 90 dni. Dowiedz się więcej o tym, jak możemy pomóc Twojej firmie w urzeczywistnieniu Twojej wizji sprzętowej. Niezależnie od tego, jakiego rodzaju produktu potrzebujesz, skontaktuj się z nami w sprawie współpracy; posiadamy doświadczenie w produkcji niestandardowej w małych seriach. Skontaktuj się z nami już teraz!