Как определить, является ли высококачественный, профессиональный OEM-производитель С этим поставщиком услуг в Китае стоит наладить долгосрочное сотрудничество ?
В этой новой эпохе, несомненно, доминирует “индивидуализация” как основное направление развития для различных предприятий. Поскольку мировой рынок все чаще требует от всех производителей уникальной продукции, компаниям необходимо предоставлять услуги по изготовлению продукции на заказ с учетом потребностей рынка. Выявление и удовлетворение этих уникальных потребностей является ключом к превосходству над современными конкурентами и завоеванию доли рынка. Как профессиональные услуги по производству по заказу (OEM) поставщик и производитель печатные платы на заказ и компонентов компания Geyuan Electronics ежедневно получает обратную связь от новых партнеров и постоянных клиентов относительно различных услуг OEM, которые мы предлагаем. Большинство наших клиентов — это стартапы и малые и средние предприятия. На основе данных, полученных в ходе общения с реальными клиентами, мы сформулировали выводы и обобщили опыт, которые легли в основу данной статьи. Их главная задача — найти профессионального OEM-производителя, способного выпускать высококачественную продукцию по низкой цене и с короткими сроками поставки. Ниже наша команда обобщает и делится некоторыми рекомендациями о том, как определить, является ли поиск подходящего OEM-производителя в Китае залогом долгосрочного сотрудничества по проекту, а также приводит свои аргументы, соображения и опыт.
Почему стоит сотрудничать с китайскими производителями оригинального оборудования (OEM) в рамках проектов?
Китай пользуется всемирным признанием как надежный центр производства по модели OEM. Благодаря инфраструктуре мирового уровня и мощной государственной поддержке Китай располагает множеством технологически передовых заводов, работающих по модели OEM, что позволяет клиентам со всего мира быстро и легко получать необходимую им продукцию. Кроме того, эффективная логистическая система Китая и высококонкурентные цены на сырье позволяют ему превосходить поставщиков OEM в других частях мира. Производственные возможности Китая в сфере OEM способны удовлетворить потребности в большинстве электронных изделий по всему миру. Они охватывают все области применения электроники, включая бытовую электронику, автомобильную промышленность, промышленность, аэрокосмическую отрасль и многое другое. Китайские производители OEM предлагают широкий ассортимент продукции OEM, комплектующих, печатных плат и многого другого. Поэтому, какой бы продукт вам ни понадобился, если вы найдете подходящего производителя и предоставите соответствующий бюджет, ваши потребности как в мелкосерийном, так и в крупносерийном производстве будут удовлетворены.
Что такое производитель по схеме OEM или поставщик услуг по схеме OEM?
OEM — это аббревиатура от «Original Equipment Manufacturer» (производитель оригинального оборудования). Под этим термином понимаются компании, которые производят и продают определенные компоненты, например экраны Samsung, другим компаниям. Различные компании закупают эти компоненты у Samsung и используют их в своих собственных продуктах, но выпускают их под своим брендом. Таким образом, даже если вы покупаете телефон у Apple, его экран, скорее всего, произведен Samsung. Однако информация, которую вы слышите, может исходить не от Apple. Apple не признает вклад оригинального производителя, но для обеих компаний это взаимовыгодная ситуация. Apple закупает высококачественные экраны, чтобы лучше продавать свою продукцию, а Samsung получает прибыль. Бизнес Samsung также растёт, поскольку другие компании приходят закупать эти экраны. Такие взаимовыгодные отношения характерны для различных бизнес-моделей. Большинство автопроизводителей также полагаются на производителей оригинального оборудования (OEM), чтобы процветать.
Почему стоит выбрать услуги OEM?
На первый взгляд практика OEM может показаться обманом. Кажется несправедливым, что такая крупная компания закупает компоненты у других фирм и представляет их как собственные. Однако логика, лежащая в основе этого, проста: создание производственной линии для изготовления определённых компонентов продукции обходится чрезвычайно дорого. Для этого требуются обширные отраслевые знания, узкоспециализированное оборудование и высококвалифицированные инженеры. Создание производственной линии для выпуска всего одного компонента может обойтись в миллионы или даже миллиарды долларов.
В этой статье мы рассмотрим компанию Apple Inc. в качестве примера. iPhone состоит из множества компонентов, таких как флэш-память, радиомодуль, аккумулятор и т. д. Если бы Apple производила эти компоненты самостоятельно, стоимость iPhone достигла бы нескольких тысяч долларов. Поэтому производители по модели OEM получают значительное преимущество при изготовлении компонентов за счет передачи производства на аутсорсинг. Так появилась модель OEM (Original Equipment Manufacturer, производитель оригинального оборудования). Приобретая компоненты по модели OEM, вы можете получить высококачественную продукцию, соответствующую отраслевым стандартам, без необходимости инвестировать в производственные линии или оборудование. Экономия затрат и преимущества, которые даёт модель OEM, значительно перевешивают её негативное влияние на производственные линии.
Как определить, является ли китайский поставщик услуг OEM надежным?
Компания «Geyuan Electronics» уже много лет управляет заводом-OEM в Дунгуане, и наша команда ежедневно тщательно проводит оценку поставщиков на основе пяти критериев, установленных заказчиками. Если выбранный вами китайский поставщик соответствует всем пяти критериям, вы можете с уверенностью сотрудничать с ним. Приведенные ниже пять критериев представляют собой действительно эффективные методы проверки, обобщенные на основе ежедневного взаимодействия нашей команды с клиентами. Они позволяют оценить различные аспекты деятельности китайских производителей (ведь вы физически отделены от своего китайского OEM-производителя тысячами миль), в том числе наличие у поставщика прав на производство, прозрачность коммуникации и наличие критически важных процедур на случай непредвиденных обстоятельств. Все остальное — лишь маркетинговые уловки.
Во-первых, запросите у них экспортную документацию за последние три месяца, а не только финансовые отчеты — они подтверждают лишь существование компании. Коносаменты или экспортные декларации за последние три месяца являются более надежным доказательством того, что компания активно отгружает товары международным покупателям. Завод, активно занимающийся экспортом, как правило, проходит таможенную регистрацию, оформляет необходимые документы и выдерживает тщательную проверку со стороны покупателей. Компании, которые не могут предоставить отредактированные отчёты об отгрузках, как правило, являются торговыми компаниями, занимающимися производством и экспортом.
Во-вторых, попросите их предоставить фотографию производственной линии вместе с рукописной запиской. Попросите их написать название вашей компании и сегодняшнюю дату на листе бумаги, положить записку на прецизионный стол или линию резки и сделать фотографию. Заводу потребуется на это всего три минуты. Посредники будут пытаться наверстать упущенное время, придумывать оправдания или присылать фотографию склада. Этот тест позволяет сразу отсеять 90% торговых компаний.
В-третьих, уточните, какую должность вы будете занимать в этот период. Правильный ответ — координатор производства на производственном цехе, а не менеджер по продажам в городском офисе, расположенном в 40 километрах от завода. Когда ваш заказ поступит в производство, вам понадобится человек, который сможет подойти к производственной линии и общаться с вами по видеосвязи. Спросите конкретно: если на третьи сутки производства возникнет проблема, сможет ли ваш персональный инженер по продажам прибыть на место в течение десяти минут.
В-четвертых, вместо того чтобы выбирать предсерийный образец случайным образом из изготовленных вручную прототипов в цехе, его следует отбирать случайным образом из первых 20 изделий, сходящих с реальной сборочной линии. Несмотря на то что образец в выставочном зале может быть тщательно подготовлен, истинное испытание опыта производителя в области изготовления прецизионной продукции заключается в изделиях, ежедневно выпускаемых на производственной линии. Это связано с тем, что именно рабочие являются фактическими операторами вашего изделия. Разница между этими двумя факторами имеет решающее значение для подтверждения стабильности качества продукции.
В-пятых, обсудите стандарты допуска дефектов буквально за несколько секунд до начала выполнения заказа. Любые заявления о поставке продукции без дефектов — это ложь. На самом деле вопрос заключается в том, как действовать в случае обнаружения дефектов. Существуют стандарты для всего: будь то детали, печатные платы или сборка продукции. Спросите у них, какова их процедура, когда инспекторы обнаруживают дефекты: замена или переговоры? Завод, имеющий письменную процедуру устранения дефектов, которую можно чётко объяснить за 30 секунд, выдержал множество аудитов.
Как определить, стоит ли вступать в долгосрочное партнерство с китайским производителем-OEM?
После того как вы выбрали нескольких производителей по модели OEM в Китае и получили коммерческие предложения по соответствующим проектам, крайне важно определить, стоит ли вкладывать средства в долгосрочное сотрудничество с данным поставщиком услуг OEM, а не просто ориентироваться на цену. Приведенные ниже показатели помогут вам понять, сможет ли производитель принести вам долгосрочную выгоду.
Принадлежит ли завод их ?
Уточните, осуществляются ли ключевые процессы собственными силами или передаются на аутсорсинг. Чем больше процессов можно интегрировать в собственные производственные мощности (литье под давлением, литье под давлением в пресс-формах, печать, пошив и т. д.), тем лучше удается контролировать стабильность качества и затраты на коммуникацию; если все передано на аутсорсинг, при возникновении проблем вы не сможете найти никого, кто бы взял на себя ответственность.
Гибкость и скорость проверки
Готовность и оперативность фабрики в изготовлении образцов небольшими партиями отражают её опыт работы с брендовыми клиентами. Изготовление образцов — это самый важный этап перед запуском серийного производства; с фабриками, способными быстро изготавливать образцы, дальнейшее сотрудничество обычно проходит более гладко.
Опыт сотрудничества в области сертификации
Спросите у них, на каких рынках они работали и какие испытания проводили. Заводы, имеющие реальный опыт экспорта, обеспечат безопасность материалов уже на этапе отбора проб, а не обнаружат после запуска серийного производства, что не могут выполнить требования каналов сбыта.
Готов обсудить то, что не подходит
С осторожностью относитесь к предприятиям, которые лишь заявляют, что способны выполнить любую работу и что у них нет никаких проблем. По-настоящему опытные предприятия скажут вам, что для производства такого масштаба не рекомендуется использовать стальные формы и что покупка готовых деталей в розницу является более экономически выгодным решением — такая честная оценка ситуации вызывает больше доверия, чем слепое согласие.
Лучший способ определить, стоит ли сотрудничать с производителем оригинального оборудования (OEM)
Купите билет в оба конца в Китай и посетите выставку или завод в своей сфере деятельности. Проведите личные деловые переговоры с представителями заводов и агентами — вы получите ответы на все свои вопросы. Если вы не можете себе этого позволить или не готовы вложить время и усилия в свой бизнес, то вы не имеете права задавать эти вопросы.
Исходя из нашего собственного опыта, серьезные покупатели и компании готовы тратить время, деньги и усилия на личное общение с поставщиками. В то же время случайные покупатели, как правило, предпочитают делать покупки в Интернете.
Исходя из нашего многолетнего опыта работы с клиентами по всему миру, 99% из них не нуждаются в услугах OEM, поскольку им требуется лишь очень небольшой объем товара (от 1 до нескольких сотен штук). В таком случае многие производители не только просто не будут уделять время сопровождению вашего проекта, но, что ещё важнее, цена за единицу продукции будет очень высокой, что может оказаться для вас неприемлемым и в конечном итоге приведёт к потере времени и денег. Многие клиенты даже не подозревают об этом.
Чем раньше вы уточните объемы заказа, тем лучше — это позволит избежать проблем с затратами, поскольку при увеличении объемов производства услуги OEM становятся дешевле. Если вам требуется лишь небольшое количество продукции, мы рекомендуем приобретать готовую продукцию напрямую, чтобы не тратить время и силы впустую и не вводить производителей в заблуждение. Это не только сэкономит ваше время, но и ускорит тестирование, позволяющее выяснить, можно ли продавать вашу продукцию на вашем рынке. Кроме того, это помогает китайским OEM-производителям сэкономить время и силы, создавая ситуацию, выгодную для всех сторон.
Почему стоит выбрать компанию Geyuan Electronics в качестве долгосрочного партнера по проектам OEM?
Компания ’Geyuan Electronics» создала крупную и надежную собственную производственную базу (предлагающую комплексные услуги, включая изготовление печатных плат и сборку электронных компонентов, производство металлических или пластиковых деталей, а также сборку готовой продукции), способную удовлетворить требования OEM-заказчиков практически во всех отраслях: от изготовления печатных плат и сборки электронных компонентов до производства мелких металлических деталей и сборки сложных устройств Интернета вещей (IoT). Наш головной офис в Дунгуане координирует всю коммуникацию с клиентами и ускоряет обработку заказов, обеспечивая бесперебойный ход проекта от размещения заказа до поставки готовой продукции. Таким образом, наши клиенты могут избежать сложностей, неудобств и многих других проблем, связанных с непосредственным взаимодействием с заводами в процессе разработки продукции и производственных циклов. Развивайте свой бизнес с помощью комплексного OEM-решения от Geyuan Electronics. Начните свой OEM-проект уже сегодня.
Заключение
В этой статье не только объясняется, что такое OEM и почему стоит выбрать китайского поставщика услуг OEM, но, что еще важнее, приводятся выводы, основанные на приведенном здесь опыте. При поиске надежного китайского производителя OEM для долгосрочного сотрудничества вы можете использовать эти выводы, чтобы оценить, заслуживает ли данный производитель вашего долгосрочного партнерства и сможет ли он принести вам долгосрочную выгоду. Хотя многие китайские OEM-производители имеют отличную репутацию, о чем свидетельствуют их многолетний опыт, технические возможности и сертификаты качества, не все превосходные OEM-заводы способны обеспечить долгосрочную выгоду. Поэтому установление прочных партнерских отношений с китайской OEM-компанией гарантирует вам получение долговечной продукции.