В чём заключаются конкретные значения и различия между ODM и OEM, и как выбрать между ними?

В современном мире, характеризующемся все более глубокой глобализацией, выбор подходящей модели производства является одним из важнейших стратегических решений для брендов, предпринимателей и промышленных покупателей. Двумя наиболее распространенными моделями в мировом производстве являются OEM (Original Equipment Manufacturer, производитель оригинального оборудования) и ODM (Original Design Manufacturer, производитель по оригинальному дизайну). Хотя эти термины часто путают, они отвечают разным потребностям и ориентированы на разные рынки, а также предлагают конкретные преимущества в зависимости от различных бизнес-целей.

Итак, в чём же заключается разница между ODM и OEM? Если вы часто сталкиваетесь с этими терминами при поиске подходящего контрактного производителя, но не до конца понимаете их различия, эта статья познакомит вас со значениями терминов OEM и ODM, различиями в бизнес-моделях компаний ODM и подрядчиков OEM, а также кратко опишет производственные процессы OEM и ODM. Она поможет вам понять, что такое OEM и ODM, даст рекомендации по выбору контрактного производителя и, наконец, раскроет особенности конкурентной борьбы в сфере OEM и ODM с точки зрения долгосрочного развития бизнеса. Давайте теперь подробно разберемся в значении этих двух профессиональных терминов.

Что такое OEM и ODM и в чём заключаются их преимущества?

имя	значение	Преимущества
Что такое OEM?	Аббревиатура OEM означает «Original Equipment Manufacturer» (производитель оригинального оборудования). В рамках модели OEM владелец бренда должен заниматься проектированием новых продуктов, разработкой технологий и организацией продаж. Сначала он заключает договор с производителем о выпуске продукции в соответствии с требованиями владельца бренда и с нанесением на нее логотипа бренда. Затем владелец бренда закупает продукцию у производителя по более низкой цене.	Если у вас есть идея продукта, но не хватает времени на его производство, вам стоит рассмотреть возможность использования услуг OEM-производителей. Эти компании обладают опытом, необходимым для производства продукции для крупных брендов, и могут изготавливать компоненты или оборудование по ценам, значительно ниже, чем у традиционных производителей. Кроме того, они способны выполнить все требования и условия, касающиеся доставки и управления.
Что такое ODM?	Производители могут привлекать компании-разработчики (ODM — Original Design Manufacturers) на всех этапах — от научно-исследовательских и проектных работ до послепродажного обслуживания. Владельцы брендов могут просто заключить договор с производителем, разместить свой логотип на продукции, а затем закупать ее у производителя.	Для владельцев брендов отсутствие необходимости создавать отделы НИОКР и дизайна позволяет сократить затраты на разработку продукции и ускорить вывод продукции на рынок, что дает возможность оперативно проводить тестирование продукции. Для производителей наличие собственных ресурсов в области НИОКР и дизайна не только повышает рентабельность, но и позволяет одновременно обслуживать нескольких клиентов-брендов, а также потенциально налаживать долгосрочные партнерские отношения.

сравнение между OEM и ODM

Элементы сравнения	OEM	ODM
Владелец проекта	Вы (покупатель)	завод
Стоимость открытия пресс-формы	Вы оплачиваете новую форму.	Имеющиеся пресс-формы (более низкая стоимость)
Минимальный объем заказа	Более высокая (для покрытия затрат на изготовление пресс-формы)	Более низкая стоимость (использование имеющихся форм не требует дополнительных затрат)
Цикл поставки	Дольше (с учетом времени на изготовление пресс-форм и отбор проб)	Короче (дизайн уже доступен)
Права собственности на интеллектуальную собственность	Оно принадлежит вам (как предусмотрено в соответствующем договоре).	Находится в собственности завода (совместное или лицензионное использование)
Индивидуально спроектированное пространство	Полностью настраиваемый — позволяет создавать любой дизайн по вашему желанию.	Ограниченные возможности настройки — поддерживаются только изменения логотипа, цвета и упаковки.
Возможные сценарии	Устоявшиеся бренды, специализирующиеся на уникальной продукции	Выход на новый рынок и собственное производство по контракту (OEM)

Шесть общих процессов, характерных как для OEM-, так и для ODM-производства

После того как вы разобрались в различиях между OEM и ODM, ниже приводится краткое описание их производственных процессов для вашей справки. В целом производственный процесс можно разделить на следующие 6 этапов:

1. Выяснить потребности клиента	Независимо от того, идет ли речь о производителе по модели OEM или ODM, в первую очередь он согласует с владельцем бренда требования к продукции и условия сотрудничества, такие как технические характеристики продукции, перечень используемого сырья и сроки поставки.
2. Отбор проб и испытания продукции	Производитель изготавливает официальные образцы в соответствии с требованиями заказчика и предоставляет их ему для оценки презентационного эффекта. Затем заказчик дает свои отзывы, основанные на пользовательском опыте. На этом этапе производитель продолжает взаимодействовать с заказчиком, постепенно адаптируя продукт к его потребностям за счет усовершенствования технологий производства, состава сырья и проведения повторных испытаний.
3. Утвердить окончательную версию продукта.	После проведения ряда корректировок заказчику необходимо утвердить лекарственную форму, соотношение компонентов, технологию производства и другие факторы, влияющие на качество продукции, а также выбрать окончательный вариант, который наилучшим образом соответствует его ожиданиям.
4. Определить упаковку товара	После того как определено содержание продукта, необходимо также определиться с его упаковкой. Бренд может разработать дизайн самостоятельно, поручить это другим дизайнерам или поручить эту работу производителю.
5. Переход к серийному производству	После утверждения характеристик продукции, дизайна упаковки и объема производства можно приступить к серийному производству в соответствии с графиком, согласованным обеими сторонами.
6. Операция по отгрузке товара	После завершения серийного производства производитель поставляет продукцию владельцу бренда, который затем перечисляет окончательный платеж в соответствии с договоренностью, и сделка считается завершённой.

Разница между OEM и ODM

Различные концепции	В рамках модели ODM заказчик предлагает дизайн продукта, независимо от того, кто осуществляет разработку проекта в целом, при этом заказчику запрещается предоставлять продукты, изготовленные по данному дизайну, каким-либо третьим лицам.
	Продукция OEM изготавливается по индивидуальному заказу для брендовых производителей. После выпуска такая продукция может продаваться исключительно под брендом заказчика и ни в коем случае не может выпускаться под собственным брендом производителя. Иными словами, брендовый производитель не занимается непосредственным производством продукции, а передает его на аутсорсинг другим производителям аналогичной продукции.
Различные авторские права	Что касается продукции, выпускаемой по модели ODM (Original Design Manufacturer), то всё зависит от того, приобрела ли брендовая компания авторские права на данный продукт. Если нет, то производитель имеет право самостоятельно организовать производство, при условии что на продукте не будут присутствовать идентификаторы дизайна брендовой компании.
	Продукция OEM изготавливается по индивидуальному заказу для брендовых производителей. После выпуска такая продукция может продаваться исключительно под брендом заказчика и ни в коем случае не может выпускаться под собственным брендом производителя. Иными словами, брендовый производитель не занимается непосредственным производством продукции, а передает его на аутсорсинг другим производителям аналогичной продукции.
Различные авторские права	Что касается продукции, выпускаемой по модели ODM (Original Design Manufacturer), то всё зависит от того, приобрела ли брендовая компания авторские права на данный продукт. Если нет, то производитель имеет право самостоятельно организовать производство, при условии что на продукте не будут присутствовать идентификаторы дизайна брендовой компании.
	Модель OEM (Original Equipment Manufacturer) предполагает, что производитель берет на себя все этапы — от разработки до производства, а владелец бренда закупает готовую продукцию. Возможность производителя выпускать аналогичную продукцию для третьих лиц зависит от того, выкупил ли владелец бренда права на данную разработку.
Различные методы сотрудничества	Сотрудничество по модели OEM предполагает, что владелец бренда использует свои ключевые технологии для проектирования и разработки новых продуктов, а также контролирует каналы сбыта, в то время как подрядчик занимается исключительно производством продукции в соответствии с техническими данными и требованиями владельца бренда.
	Модель ODM (Original Design Manufacturer) предполагает, что заказчик поручает производителю оказание всех услуг — от научно-исследовательских и проектных работ до производства и послепродажного обслуживания.
Различные формы владения авторскими правами	Продукция OEM производится компаниями, отличными от владельца бренда, в соответствии с его требованиями и реализуется под торговой маркой и названием владельца бренда. Права на дизайн и другие виды технологической интеллектуальной собственности принадлежат владельцу бренда. OEM также можно назвать контрактным производством; при этом используются чужие технологии и бренд, а завод отвечает исключительно за производство.
	В случае продукции, выпускаемой по модели ODM, помимо товарных знаков и наименований, принадлежащих владельцу бренда, права на промышленный образец принадлежат производителю, выполняющему заказ. Модель ODM также можно назвать «частной торговой маркой», что означает, что завод выпускает продукцию под чужим брендом.

Идеальный рынок для OEM- и ODM-производителей

Идеальный рынок для производителей оригинального оборудования

Модели OEM широко распространены в отраслях, где дифференциация и интеллектуальная собственность играют решающую роль, таких как передовая электроника, автомобилестроение, промышленное оборудование или специализированная техническая продукция. Они особенно подходят для устоявшихся брендов, стремящихся к созданию эксклюзивных продуктов с ярко выраженной индивидуальностью, а также для компаний, для которых конкуренция на рынке высокого класса и технологические инновации имеют решающее значение.

Идеальный рынок для ODM

Модель ODM в первую очередь выгодна развивающимся компаниям, стартапам и брендам, которые стремятся быстро выйти на рынок, не вкладывая значительных средств в дизайн и разработку на начальном этапе. Такой подход также широко распространен в сфере потребительских товаров, розничной торговли и брендов под собственной торговой маркой, которые используют готовые базовые продукты и сосредотачивают свои стратегические усилия на продвижении бренда, маркетинге и дистрибуции.

Почему стоит выбрать OEM?

Если вы не уверены, какую модель выбрать, вот несколько причин, по которым продукция OEM может оказаться лучшим выбором:

Модель «бизнес-бизнес»

Сегодня производители брендовых ПК могут закупать компьютеры у компании, наносить на них свой собственный бренд, а затем продавать их на рынке. В то время как большинство OEM-производителей реализуют продукцию по модели «бизнес-бизнесу» (B2B), VAR-партнеры (реселлеры с добавленной стоимостью) представляют собой третьи стороны, которые адаптируют продукцию под потребности клиентов и продают её конечным потребителям. OEM-производители, как правило, реализуют продукцию по модели «бизнес-бизнесу», тогда как VAR-дистрибьюторы продают продукцию напрямую потребителям.

Более персонализированный, с более широким спектром возможностей настройки

Что касается дизайна продукции, один из экспертов отрасли поделился своим мнением об OEM и ODM: “ODM подразумевает разработку дизайна продукции собственными силами, тогда как продукция по модели OEM разрабатывается брендовой компанией, верно?” Это верно; продукция по модели OEM более персонализирована и предлагает более широкий спектр возможностей для индивидуализации. Однако производство по модели OEM требует значительных ресурсов: дизайнеры вкладывают миллионы долларов в исследования и разработки и часто используют юридические средства для защиты интеллектуальной собственности на свои дизайны.

Стоимость сложных изделий или продукции, выпускаемой небольшими партиями, ниже.

Затраты на производство по модели OEM являются значительной составляющей всего производственного процесса. Поэтому модель OEM может лучше подходить для сложных изделий или мелкосерийного производства. С другой стороны, модель EMS может быть более подходящей для мелкосерийных, специализированных или нишевых продуктов. Как производитель по модели OEM, вам необходимо найти поставщика услуг по модели EMS, который будет соответствовать вашему ассортименту продукции и бизнес-модели.

Почему стоит выбрать ODM?

ODM (Original Design Manufacturing) — это модель производства, при которой изготовление продукции для конкретного бренда передается стороннему подрядчику. Другими словами, вы можете рассчитывать на продукцию, соответствующую вашим техническим требованиям. Эта модель особенно выгодна для небольших компаний, у которых нет ресурсов для инвестиций в исследования и разработки. Как правило, продукция, выпускаемая по этой модели, делится на две категории: продукция под частной торговой маркой, продаваемая напрямую потребителям, и продукция под белой маркой — это универсальные товары, продаваемые под брендом компании.

ODM — это один из видов аутсорсинга производства.

Услуги по аутсорсингу производства могут использоваться для самых разных целей. Будь то производство новых продуктов или модернизация существующих — компании, занимающиеся разработкой и производством по заказу (ODM), всегда готовы помочь. Как правило, такие компании работают более эффективно, чем традиционные производители, и обладают большим контролем над процессами проектирования и производства своей продукции. Кроме того, они могут повысить эффективность за счет автоматизации и специально разработанного программного обеспечения для производства. Вы можете задаться вопросом: “Могут ли ODM также продавать продукцию под собственным брендом?” Во многих случаях — да. Поэтому это идеальный вариант для тех, кто стремится быстро увеличить выручку.

ODM в основном производит продукцию под собственной торговой маркой. .

Продукция под частной торговой маркой, также известная как «производство по оригинальному дизайну» (ODM), изготавливается с использованием уже имеющихся инструментов и форм для литья под давлением и выпускается под брендом заказчика. Она пользуется популярностью среди продавцов на Amazon и импортеров. Тем не менее, некоторые производители неохотно идут на продажу таких товаров, поскольку считают, что на них не распространяются те же нормативные требования, что и на другие товары. Однако они по-прежнему должны соответствовать нормам безопасности и маркировки, как и любой другой товар.

ODM — это быстрый способ выхода на рынок.

OEM и ODM также различаются с точки зрения рыночного риска. Производство по модели OEM обеспечивает быстрый выход на рынок, но не обходится без риска. Если разработчикам OEM не удастся сделать продукт конкурентоспособным, они могут не получить ожидаемой прибыли. Затраты на исследования и разработки высоки, а после выхода идеи на рынок она легко становится объектом нарушения прав интеллектуальной собственности (ИС).

Корпоративный шпионаж — явление, широко распространенное в крупных компаниях, поэтому защита ваших идей от кражи имеет решающее значение. Некоторые могут задаться вопросом: “А как обстоят дела с производством по модели ODM? Могут ли ODM-производители предлагать продукцию по более низкой цене, не неся затрат на масштабные исследования и разработки?” Да, могут, поскольку производство по модели ODM основано на ваших проектах.

Производители, работающие по модели ODM, также должны обладать возможностью обеспечивать все аспекты предотгрузочного контроля качества, а также логистики и таможенного оформления. Эти услуги могут быть крайне важными для продукта, но занимают меньше времени, чем само производство. Компании, работающие по модели ODM, также обладают отраслевой экспертизой, что делает их опыт бесценным. Одним из основных преимуществ производства по модели ODM является способность быстро воплощать ваши идеи из концепций в готовые продукты.

ODM отличается конкурентоспособной стоимостью

Производство по модели ODM — это экономически выгодный способ выпуска брендовой продукции. Данный метод позволяет вам самостоятельно выбирать дизайн продукции, оборудование и технологические процессы. Вы можете модернизировать свои производственные мощности за счет автоматизации и специально разработанного программного обеспечения для производства. Компании, занимающиеся производством по модели ODM, могут продавать вашу брендовую продукцию под белой этикеткой. Такой метод производства может значительно увеличить вашу выручку. Он также поможет вам сэкономить время. ODM берет на себя технические и финансовые аспекты, позволяя вам сосредоточиться на маркетинге и продвижении бренда. Производство по модели ODM предлагает множество преимуществ. Более низкие затраты на производственные процессы снижают транзакционные издержки. ODM позволяет удовлетворить конкретные потребности глобальных потребительских рынков. Например, все мобильные телефоны работают по одному и тому же принципу, но их дизайн варьируется в зависимости от компонентов. Кроме того, новые конкуренты могут использовать тот же дизайн и модифицировать его. Затем они могут переименовать продукт и приписать заслуги оригинальному дизайну.

Критерии выбора между моделями OEM и ODM

Когда следует выбирать OEM	У вас есть уникальные дизайны продукции, которые позволяют выделить ваш бренд на фоне конкурентов. Вам нужны функции или технические характеристики, которых нет в существующих продуктах.
	Вам необходимы полные права собственности на интеллектуальную собственность и эксклюзивные права на продажу
	Объем вашего заказа достаточен для окупаемости затрат на изготовление пресс-формы (от $5,000 до более чем $50,000 долларов США).
Когда стоит выбрать ODM	Вы выходите на новый рынок и вам необходимо быстро оценить рыночный спрос.
	Ваш бюджет ограничен, и в данный момент вы не можете инвестировать в изготовление форм на заказ.
	Вы производите товары широкого потребления; дизайн не является вашим основным конкурентным преимуществом.
	Хотите быстро вывести свой продукт на рынок? Продукция, изготовленная по модели ODM, может быть отгружена в течение нескольких недель — не придется ждать месяцами.

Краткое изложение основных различий между OEM и ODM

Наиболее существенное различие между этими двумя моделями заключается в дизайне и интеллектуальной собственности. В модели OEM заказчик обладает полным контролем над дизайном продукта и интеллектуальной собственностью. В модели ODM, напротив, права на дизайн принадлежат производителю, а заказчик осуществляет производство на основе существующего дизайна. Еще одно ключевое отличие — сроки вывода продукта на рынок. Модель OEM, как правило, требует более длительного процесса, поскольку включает такие этапы, как проектирование, разработка, создание прототипов и тестирование. Модель ODM, основанная на существующих проектах, позволяет значительно сократить сроки вывода продукта на рынок.

Что касается начальных инвестиций, модель OEM требует больше ресурсов на НИОКР, изготовление пресс-форм и проверку технологий. Модель ODM обходится дешевле, поскольку не требует разработки с нуля. Уровень индивидуализации также различается. Модель OEM позволяет добиться высокой степени индивидуализации и создания полностью уникальных продуктов, тогда как модель ODM в основном ограничивает индивидуализацию брендингом, внешним видом или незначительными доработками. Наконец, при модели OEM минимальные объемы заказа часто выше, тогда как при модели ODM минимальные объемы заказа обычно более гибкие и их легче выполнить.

В чём заключаются преимущества гибридной модели OEM+ODM?

Многие успешные бренды сначала используют модель ODM для проверки рыночного спроса, а затем, выяснив предпочтения потребителей, переходят на модель OEM. Такой подход снижает начальные риски и позволяет постепенно развивать дифференцированную линейку продукции.

В настоящее время большинство малых и средних предприятий (МСП) сталкиваются с проблемами устаревших технологий, недостаточного капитала и нехватки производственных мощностей. Их способность разрабатывать высокотехнологичную продукцию по-прежнему остается слабой, что затрудняет создание брендовых товаров и конкуренцию на рынке. По мере того как отрасль бытовой электроники становится все более концентрированной, а специализация углубляется, более мелкие и технологически отсталые компании предпочитают передавать разработку продукции на аутсорсинг более специализированным поставщикам услуг ODM (Original Design Manufacturer — производитель по оригинальному дизайну). Сотрудничество с профессиональными поставщиками услуг ODM может помочь МСП сократить циклы разработки продукции, повысить качество продукции, снизить затраты и, в конечном итоге, завоевать долю рынка и расширить потенциал роста.

Установление долгосрочных, стабильных и конструктивных отношений сотрудничества с профессиональным поставщиком услуг ODM позволяет малым и средним предприятиям постоянно внедрять инновации для повышения конкурентоспособности своего основного бренда, адаптироваться к стремительным изменениям потребительского спроса и сохранять свои конкурентные преимущества на рынке.

Компания «Geyuan Electronics» предоставляет профессиональные услуги по производству по заказу (OEM) и разработке по заказу (ODM).

Некоторые компании предлагают услуги по индивидуальному проектированию, однако вывод продукта на рынок может занять месяцы или даже годы. Компания Geyuan Electronics предлагает ряд услуг по OEM/ODM, призванных обеспечить экономически эффективные и простые в производстве решения для клиентов, желающих интегрировать наши системы в продукцию под собственным брендом. Наши решения позволяют преобразовать готовые системы в готовое к использованию оборудование по индивидуальному заказу, которое поставляется всего за 90 дней. Узнайте больше о том, как мы можем помочь вашему бизнесу воплотить ваши идеи в реальность. Независимо от того, какой тип продукта вам нужен, свяжитесь с нами для сотрудничества; мы обладаем опытом в производстве небольших партий продукции по индивидуальному заказу. Свяжитесь с нами прямо сейчас!