Hoe kun je vaststellen of een hoogwaardige, professionele OEM Een dienstverlener in China is een langdurige samenwerking waard ?
Dit nieuwe tijdperk wordt ongetwijfeld gekenmerkt door “maatwerk” als de belangrijkste ontwikkelingsrichting voor diverse ondernemingen. Aangezien de wereldwijde markt steeds meer vraag heeft naar unieke producten van iedereen, moeten bedrijven op maat gemaakte productiediensten aanbieden die zijn afgestemd op de behoeften van de markt. Het identificeren van en inspelen op deze unieke behoeften is de sleutel om de concurrentie van vandaag de dag te verslaan en marktaandeel te winnen. Als een professionele OEM-service leverancier en fabrikant van op maat gemaakte printplaten Wat betreft onderdelen en componenten ontvangt Geyuan Electronics dagelijks updates van nieuwe contacten en vaste klanten over de diverse OEM-diensten die wij aanbieden. De meeste van onze klanten zijn start-ups en kleine en middelgrote ondernemingen. Op basis van gegevens die we hebben verzameld uit de communicatie met echte klanten, hebben we conclusies getrokken en ervaringen opgedaan voor dit artikel. Het vinden van een professionele OEM-fabrikant die hoogwaardige producten kan produceren tegen lage kosten en met korte levertijden is hun voornaamste zorg. Hieronder vat ons team enkele richtlijnen samen en deelt deze over hoe u kunt bepalen of het vinden van een geschikte OEM-fabrikant in China de sleutel is tot langdurige projectsamenwerking, samen met onze redenering, overwegingen en ervaring.
Waarom zou je ervoor kiezen om bij projecten samen te werken met Chinese OEM-fabrikanten?
China wordt wereldwijd erkend als een betrouwbaar centrum voor OEM-productie. Dankzij een infrastructuur van wereldklasse en krachtige overheidssteun beschikt China over een breed scala aan technologisch geavanceerde OEM-fabrieken, waardoor klanten wereldwijd snel en eenvoudig de producten kunnen verkrijgen die ze nodig hebben. Bovendien zorgen het efficiënte logistieke systeem en de zeer concurrerende grondstoffen ervoor dat China beter presteert dan OEM-leveranciers in andere delen van de wereld. De OEM-productiecapaciteiten van China kunnen voldoen aan de behoeften van de meeste elektronische producten wereldwijd. Deze omvatten alle elektronische toepassingsgebieden, waaronder consumentenelektronica, de automobielindustrie, de industriële sector, de lucht- en ruimtevaart en meer. Chinese OEM-fabrikanten bieden een breed scala aan OEM-producten, onderdelen, printplaten en meer. Wat voor product u ook nodig hebt: zolang u de juiste fabrikant vindt en over het juiste budget beschikt, kan aan uw behoeften voor zowel kleine series als massaproductie worden voldaan.
Wat is een OEM-fabrikant of OEM-dienstverlener?
OEM staat voor Original Equipment Manufacturer. Dit verwijst naar fabrikanten die specifieke onderdelen, zoals Samsung-schermen, produceren en aan andere bedrijven verkopen. Verschillende bedrijven kopen deze onderdelen bij Samsung en verwerken ze in hun eigen producten, maar brengen ze onder hun eigen merknaam op de markt. Dus zelfs als je een telefoon van Apple koopt, is het scherm van je telefoon waarschijnlijk van Samsung. De informatie die je hierover hoort, komt echter mogelijk niet van Apple. Apple erkent de bijdrage van de oorspronkelijke fabrikant niet, maar het is een win-winsituatie voor beide bedrijven. Apple koopt hoogwaardige schermen in om zijn producten beter te kunnen verkopen, terwijl Samsung hiervan profiteert. Ook de activiteiten van Samsung groeien doordat andere bedrijven deze schermen gaan kopen. Deze wederzijds voordelige relatie komt veel voor in verschillende bedrijfsmodellen. De meeste autofabrikanten zijn eveneens afhankelijk van Original Equipment Manufacturers (OEM’s) om te kunnen floreren.
Waarom kiezen voor OEM-service?
Op het eerste gezicht lijkt OEM-productie misschien op valsspelen. Het lijkt oneerlijk dat zo’n groot bedrijf onderdelen bij andere bedrijven inkoopt en deze vervolgens als zijn eigen producten presenteert. De onderliggende logica is echter eenvoudig: het opzetten van een productielijn voor de fabricage van bepaalde productonderdelen is buitengewoon kostbaar. Hiervoor zijn uitgebreide branchekennis, zeer gespecialiseerde machines en hoogopgeleide ingenieurs nodig. Het opzetten van een productielijn voor één enkel onderdeel kan miljoenen of zelfs miljarden dollars kosten.
In dit artikel nemen we Apple Inc. als voorbeeld. Een iPhone bevat talrijke onderdelen, zoals flashgeheugen, een radiomodule, een batterij, enzovoort. Als Apple deze onderdelen zelf zou produceren, zouden de kosten van een iPhone oplopen tot duizenden dollars. Daarom hebben OEM-fabrikanten een aanzienlijk voordeel bij de productie van onderdelen door deze uit te besteden. Zo is het OEM-model (Original Equipment Manufacturer) ontstaan. Door OEM-onderdelen aan te schaffen, kunt u hoogwaardige producten verkrijgen die voldoen aan de industrienormen, zonder te hoeven investeren in productielijnen of productieapparatuur. De kostenbesparingen en voordelen die het OEM-model oplevert, wegen ruimschoots op tegen de negatieve gevolgen voor de productielijnen.
Hoe kun je vaststellen of een Chinese OEM-dienstverlener betrouwbaar is?
Geyuan Electronics exploiteert al vele jaren een OEM-fabriek in Dongguan, en ons team voert dagelijks zorgvuldige beoordelingen uit op basis van vijf criteria die door afnemers zijn vastgesteld. Als de door u gekozen Chinese leverancier aan alle vijf criteria voldoet, kunt u met een gerust hart met hem samenwerken. De volgende vijf criteria zijn uiterst effectieve controlemethoden die zijn samengevat op basis van de dagelijkse contacten van ons team met klanten. Ze onderzoeken verschillende aspecten van Chinese fabrikanten (u bent immers fysiek duizenden mijlen verwijderd van uw Chinese OEM-fabrikant), waaronder of de leverancier productierechten heeft, of de communicatie transparant is en of zij over cruciale procedures beschikken voor het omgaan met onvoorziene omstandigheden. Al het andere is slechts marketing.
Vraag allereerst om hun exportdocumenten van de afgelopen drie maanden, niet alleen om bedrijfsafschriften – die bewijzen alleen maar het bestaan van het bedrijf. Vrachtbrieven of uitvoeraangiften van de afgelopen drie maanden zijn een betrouwbaarder bewijs dat ze daadwerkelijk goederen naar internationale kopers verzenden. Een fabriek die actief exporteert, zal doorgaans de douaneregistratie hebben voltooid, de relevante documenten hebben verwerkt en een grondige controle door kopers doorstaan. Bedrijven die geen bewerkte verzendgegevens kunnen overleggen, zijn doorgaans handelsbedrijven die zich bezighouden met productie en export.
Ten tweede: vraag hen om een foto van hun productielijn te verstrekken, vergezeld van een handgeschreven briefje. Vraag hen om de naam van uw bedrijf en de datum van vandaag op een stuk papier te schrijven, het briefje op hun precisietafel of snijlijn te leggen en een foto te maken. De fabriek kan dit binnen drie minuten doen. Tussenhandelaren zullen de verloren tijd proberen in te halen, excuses verzinnen of een foto van het magazijn sturen. Met deze test kunt u 90% handelsbedrijven onmiddellijk uitsluiten.
Ten derde: vraag naar je functie tijdens deze periode. Het juiste antwoord is productiecoördinator op de fabrieksvloer, niet een verkoper in een stadskantoor op 40 kilometer afstand van de fabriek. Wanneer je order in productie gaat, heb je iemand nodig die naar de productielijn kan lopen en via een videogesprek kan communiceren. Vraag specifiek of, mocht er zich op de derde productiedag een probleem voordoen tijdens de fabricage, uw toegewijde verkoopingenieur binnen tien minuten ter plaatse kan zijn.
Ten vierde: in plaats van willekeurig een preproductiemonster te selecteren uit de handgemaakte prototypes in de daadwerkelijke productieruimte, moet een preproductiemonster willekeurig worden geselecteerd uit de eerste 20 producten op de daadwerkelijke assemblagelijn. Hoewel het monster in de monsterruimte zorgvuldig kan zijn voorbereid, ligt de ware toetssteen voor de ervaring van een fabrikant op het gebied van de precisieproductie in de producten die dagelijks op de productielijn worden vervaardigd. Dit komt doordat de werknemers de daadwerkelijke bedieners van uw product zijn. Het verschil tussen deze twee factoren is cruciaal om de consistentie van de productkwaliteit aan te tonen.
Ten vijfde: bespreek de normen voor defecten enkele seconden voordat de productie van start gaat. Elke bewering dat er een levering zonder defecten mogelijk is, is een leugen. Waar het echt om gaat, is hoe er met defecten wordt omgegaan wanneer ze zich voordoen. Er zijn normen voor alles, of het nu gaat om onderdelen, printplaten of productassemblage. Vraag hen wat hun procedure is wanneer inspecteurs defecten aantreffen: vervanging of onderhandeling? Een fabriek met een schriftelijke procedure voor defectafhandeling die binnen 30 seconden duidelijk kan worden uitgelegd, heeft meerdere audits doorstaan.
Hoe bepaal je of een Chinese OEM-fabrikant geschikt is voor een langdurige samenwerking?
Zodra u meerdere OEM-fabrikanten in China hebt geselecteerd en offertes voor relevante projecten hebt ontvangen, is het van cruciaal belang om te bepalen of een OEM-dienstverlener de investering op lange termijn waard is, in plaats van alleen naar de prijs te kijken. Aan de hand van de volgende indicatoren kunt u beter inschatten of een fabrikant u op lange termijn meerwaarde kan bieden.
Is de fabriek eigendom van hen ?
Geef aan of de belangrijkste processen intern worden uitgevoerd of worden uitbesteed. Hoe meer processen intern kunnen worden geïntegreerd (spuitgieten, drukgieten, bedrukken, naaien, enz.), hoe beter de kwaliteitsconsistentie kan worden gewaarborgd en de communicatiekosten onder controle kunnen worden gehouden; als alles wordt uitbesteed, zult u niemand kunnen vinden die de verantwoordelijkheid op zich neemt wanneer er problemen ontstaan.
Flexibiliteit en snelheid bij het proeflezen
De bereidheid en snelheid waarmee een fabriek monsters in kleine series kan produceren, weerspiegelen haar ervaring in het bedienen van merkklanten. Het maken van monsters is de meest cruciale stap voorafgaand aan de massaproductie; fabrieken die snel monsters kunnen produceren, zorgen doorgaans voor een soepelere samenwerking in de verdere samenwerking.
Ervaring op het gebied van samenwerking bij certificering
Vraag hen op welke markten ze actief zijn geweest en welke tests ze hebben uitgevoerd. Fabrieken met daadwerkelijke exportervaring zorgen al in de bemonsteringsfase voor de veiligheid van het materiaal, in plaats van pas na de massaproductie te ontdekken dat ze niet aan de eisen van de distributiekanalen kunnen voldoen.
Bereid om te praten over wat niet geschikt is
Wees op je hoede voor fabrieken die alleen maar beweren dat ze alles aankunnen en dat er geen problemen zijn. Echt ervaren fabrieken zullen je vertellen dat het bij deze schaal niet aan te raden is om stalen mallen te gebruiken, en dat het voordeliger is om kant-en-klare onderdelen in de detailhandel aan te schaffen — zo’n eerlijk oordeel is betrouwbaarder dan blindelings instemmen.
De beste manier om te beoordelen of het de moeite waard is om met een OEM-fabrikant samen te werken
Koop een retourticket naar China en bezoek een vakbeurs of een fabriek in jouw branche. Onderhandel persoonlijk met fabrieken en agenten; al je vragen zullen worden beantwoord. Als je je dat niet kunt veroorloven, of niet bereid bent om tijd en moeite in je bedrijf te steken, dan verdien je het niet om deze vragen te stellen.
Onze eigen ervaring leert dat serieuze kopers en bedrijven tijd, geld en moeite investeren om persoonlijk met leveranciers te communiceren. Terwijl incidentele kopers meestal online kopen.
Op basis van onze jarenlange ervaring met internationale klanten hebben we gemerkt dat 99% van hen geen behoefte hebben aan OEM-diensten, omdat ze slechts een zeer kleine hoeveelheid goederen nodig hebben (van 1 tot enkele honderden stuks). In dit geval zullen veel fabrikanten niet alleen simpelweg geen tijd besteden aan de opvolging van uw project, maar – wat nog belangrijker is – zal de eenheidsprijs van het product erg hoog zijn, wat u wellicht onaanvaardbaar vindt en uiteindelijk leidt tot verspilling van tijd en geld. Veel klanten zijn zich hier zelf niet eens van bewust.
Het is van cruciaal belang om zo vroeg mogelijk naar de hoeveelheden te informeren om zorgen over de kosten weg te nemen, aangezien OEM-diensten goedkoper worden naarmate de productiehoeveelheden groter zijn. Als u slechts een klein aantal producten nodig hebt, raden wij u aan om direct kant-en-klare producten aan te schaffen om verspilling van tijd en moeite te voorkomen en misverstanden bij fabrikanten te vermijden. Dit bespaart u niet alleen tijd, maar versnelt ook het testen om te zien of uw producten op uw markt verkocht kunnen worden. Bovendien helpt het Chinese OEM-fabrikanten tijd en moeite te besparen, wat een win-winsituatie oplevert.
Waarom zou u ervoor kiezen om op lange termijn met Geyuan Electronics samen te werken aan OEM-projecten?
Geyuan Electronics heeft een groot en betrouwbaar eigen productiecentrum opgezet (dat een totaaloplossing biedt, waaronder de productie van printplaten en geassembleerde printplaten, metalen of kunststof onderdelen en productassemblage), dat in staat is om aan de OEM-eisen van vrijwel alle sectoren te voldoen: van de productie van printplaten en geassembleerde printplaten en minuscule metalen onderdelen tot de assemblage van geavanceerde IoT-apparaten. Ons hoofdkantoor in Dongguan coördineert alle communicatie met klanten en versnelt de orderafhandeling, waardoor een soepel projectverloop wordt gegarandeerd, van het plaatsen van de bestelling tot de levering van het eindproduct. Daardoor kunnen onze klanten de complexiteit, ongemakken en vele andere problemen vermijden die gepaard gaan met het rechtstreeks onderhandelen met fabrieken op het gebied van productontwikkeling en productiecycli. Laat uw bedrijf groeien met de alles-in-één OEM-oplossing van Geyuan Electronics. Start vandaag nog met uw OEM-project.
Conclusie
Dit artikel legt niet alleen uit wat OEM is en waarom u voor een Chinese OEM-dienstverlener zou moeten kiezen, maar biedt vooral ook inzicht in de ervaringen die hier worden gedeeld. Wanneer u op zoek bent naar een betrouwbare Chinese OEM-fabrikant voor een langdurige samenwerking, kunt u deze bevindingen gebruiken om te beoordelen of een Chinese OEM-fabrikant uw langdurige partnerschap waard is en u blijvende waarde kan bieden. Hoewel veel Chinese OEM-fabrikanten een uitstekende reputatie hebben, wat blijkt uit hun jarenlange ervaring, technische expertise en kwaliteitscertificeringen, kunnen niet alle uitstekende OEM-fabrieken waarde op de lange termijn bieden. Daarom zorgt het aangaan van een sterk partnerschap met een Chinees OEM-bedrijf ervoor dat u duurzame producten ontvangt.