¿Cuáles son los significados concretos y las diferencias entre ODM y OEM, y cómo se elige entre ambos?

En el mundo actual, cada vez más globalizado, elegir el modelo de fabricación adecuado es una de las decisiones estratégicas más importantes para las marcas, los emprendedores y los compradores industriales. Los dos modelos más utilizados en la fabricación a nivel mundial son el OEM (fabricante de equipos originales) y el ODM (fabricante de diseños originales). Aunque a menudo se confunden, responden a necesidades y mercados diferentes y ofrecen ventajas específicas en función de distintos objetivos empresariales.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre ODM y OEM? Si te encuentras a menudo con estos términos al buscar un fabricante por contrato adecuado, pero no tienes claras las diferencias, este artículo te explicará los significados de OEM y ODM, las diferencias entre las operaciones comerciales de las empresas ODM y los contratistas OEM, y resumirá los procesos de fabricación de OEM y ODM. Le ayudará a comprender qué son el OEM y el ODM, le ofrecerá consejos para seleccionar un fabricante por contrato y, por último, le proporcionará información sobre los retos competitivos del OEM y el ODM desde una perspectiva empresarial a largo plazo. Analicemos ahora en detalle el significado de estos dos términos profesionales.

¿Qué son OEM y ODM, y cuáles son sus ventajas?

nombre	significado	Ventajas
¿Qué es OEM?	OEM son las siglas de «Original Equipment Manufacturer» (fabricante de equipo original). En el modelo OEM, el propietario de la marca debe diseñar nuevos productos, desarrollar la tecnología y encargarse de las ventas. En primer lugar, firma un contrato con un fabricante para que este produzca el producto de acuerdo con las necesidades del propietario de la marca y lo comercialice bajo su marca. A continuación, el propietario de la marca compra el producto al fabricante a un precio más bajo.	Si tienes una idea de producto pero no dispones del tiempo necesario para fabricarlo, deberías plantearte recurrir a los servicios de fabricación OEM. Estas empresas cuentan con la experiencia necesaria para fabricar productos para las principales marcas y pueden fabricar componentes o equipos a precios considerablemente más bajos que los fabricantes tradicionales. Además, pueden cumplir todos los requisitos y condiciones de entrega y gestión.
¿Qué es el ODM?	Los fabricantes pueden recurrir a los ODM (fabricantes de diseño original) para todo tipo de tareas, desde la I+D y el diseño hasta el servicio posventa. Los propietarios de marcas pueden limitarse a firmar un contrato con un fabricante, colocar su logotipo en el producto y, a continuación, comprárselo al fabricante.	Para los propietarios de marcas, el hecho de no tener que crear departamentos de I+D y diseño reduce los costes de desarrollo de productos y acorta el tiempo de comercialización, lo que permite realizar pruebas rápidas de los productos. Para los fabricantes, contar con capacidades de I+D y diseño no solo aumenta los márgenes de beneficio, sino que también les permite atender a varios clientes de marcas al mismo tiempo y, potencialmente, establecer colaboraciones a largo plazo.

comparación entre OEM y ODM

Elementos de comparación	OEM	ODM
Responsable del diseño	Tú (el comprador)	fábrica
Coste de apertura del molde	El coste del nuevo molde corre a tu cargo.	Moldes ya existentes (menor coste)
Cantidad mínima de pedido	Más alto (para cubrir los costes de apertura del molde)	Menor coste (los moldes ya existentes no suponen ningún coste adicional)
Ciclo de entrega	Más tiempo (incluidos los plazos de fabricación de moldes y de toma de muestras)	Más corto (diseño ya disponible)
Titularidad de los derechos de propiedad intelectual	Te pertenece (tal y como se estipula en un contrato válido).	Propiedad de la fábrica (uso compartido o bajo licencia)
Espacio a medida	Totalmente personalizable: te permite crear cualquier diseño que desees.	Personalización limitada: solo se admiten ajustes en el logotipo, el color y el embalaje.
Casos de aplicación	Marcas consolidadas que se centran en productos únicos	Entrada en un nuevo mercado y su propio negocio de fabricación de equipos originales (OEM)

Seis procesos comunes tanto para la fabricación OEM como para la fabricación ODM

Una vez comprendidas las diferencias entre OEM y ODM, a continuación se ofrece un resumen de sus procesos de fabricación para su referencia. En términos generales, el proceso de fabricación puede dividirse en los siguientes seis pasos:

1. Confirmar las necesidades del cliente	Tanto si se trata de un fabricante OEM como de un fabricante ODM, lo primero que harán será confirmar con el propietario de la marca los requisitos del producto y los detalles de la colaboración, como las especificaciones del producto, el uso de materias primas y la fecha de entrega.
2. Muestreo y ensayo de productos	El fabricante elabora muestras oficiales de acuerdo con los requisitos del cliente y se las facilita para que este pueda comprobar el efecto de presentación. A continuación, el cliente aporta sus comentarios basándose en la experiencia de usuario. Durante esta fase, el fabricante mantiene una comunicación constante con el cliente y va ajustando progresivamente el producto para satisfacer sus necesidades mediante mejoras en la tecnología de fabricación, la formulación de las materias primas y pruebas repetidas.
3. Confirmar la versión definitiva del producto.	Tras una serie de ajustes, el cliente debe confirmar la forma farmacéutica, la proporción de la formulación, la tecnología de fabricación y otros factores relacionados con la calidad del producto, y seleccionar la versión definitiva que mejor se ajuste a sus expectativas.
4. Determinar el embalaje del producto	Una vez decidido el contenido del producto, también hay que decidir el embalaje. La marca puede diseñarlo ella misma, encargárselo a otros creadores o dejar que se encargue el fabricante.
5. Iniciar el proceso de producción en serie	Una vez confirmados los detalles del producto, el diseño del embalaje y la cantidad a producir, podrá iniciarse la producción en serie de acuerdo con el calendario acordado por ambas partes.
6. Transacción de envío de productos	Una vez finalizada la producción en serie, el fabricante entrega el producto al propietario de la marca, quien a continuación abona el pago final según lo acordado, con lo que se da por concluida la transacción.

La diferencia entre OEM y ODM

Conceptos diferentes	El modelo ODM consiste en que el cliente proponga un diseño de producto, independientemente de quién se encargue del diseño general, y el cliente tiene prohibido suministrar productos que utilicen dicho diseño a terceros.
	Los productos OEM se fabrican a medida para los fabricantes de marca. Una vez fabricados, solo pueden comercializarse bajo el nombre de dicha marca y en ningún caso pueden fabricarse bajo el nombre del propio fabricante. En otras palabras, el fabricante de marca no produce directamente el producto, sino que subcontrata la fabricación a otros fabricantes de productos similares.
Diferentes derechos de autor	En el caso de los productos ODM (fabricante de diseño original), depende de si la empresa de la marca ha adquirido los derechos de autor del producto. De no ser así, el fabricante tiene derecho a organizar la producción por su cuenta, siempre y cuando el producto no lleve los elementos identificativos del diseño de la empresa de la marca.
	Los productos OEM se fabrican a medida para los fabricantes de marca. Una vez fabricados, solo pueden comercializarse bajo el nombre de dicha marca y en ningún caso pueden fabricarse bajo el nombre del propio fabricante. En otras palabras, el fabricante de marca no produce directamente el producto, sino que subcontrata la fabricación a otros fabricantes de productos similares.
Diferentes derechos de autor	En el caso de los productos ODM (fabricante de diseño original), depende de si la empresa de la marca ha adquirido los derechos de autor del producto. De no ser así, el fabricante tiene derecho a organizar la producción por su cuenta, siempre y cuando el producto no lleve los elementos identificativos del diseño de la empresa de la marca.
	El modelo OEM (fabricante de equipo original) consiste en que el fabricante se encarga de todo, desde el diseño hasta la producción, y el propietario de la marca adquiere el producto terminado. La posibilidad de que el fabricante pueda producir el mismo producto para un tercero depende de si el propietario de la marca ha adquirido los derechos del diseño.
Diferentes métodos de cooperación	La colaboración OEM consiste en que el fabricante de la marca utilice sus tecnologías clave para diseñar y desarrollar nuevos productos y controlar los canales de venta, mientras que el fabricante encargado de la producción se limita a fabricar los productos de acuerdo con los datos técnicos y los requisitos del propietario de la marca.
	El modelo ODM (fabricante de diseño original) consiste en que el comprador confía al fabricante la prestación de todos los servicios, desde la investigación y el desarrollo, pasando por el diseño, hasta la producción y el mantenimiento posventa.
Diferentes titulares de los derechos de autor	Los productos OEM son fabricados por empresas distintas del propietario de la marca, de acuerdo con los requisitos de este, y se comercializan bajo la marca registrada y el nombre del propietario de la marca. Los derechos de propiedad intelectual sobre el diseño y otros aspectos tecnológicos pertenecen al propietario de la marca. El OEM también se conoce como fabricación por contrato o producción por contrato; consiste en utilizar la tecnología y la marca de un tercero, y la fábrica se encarga únicamente de la producción.
	En el caso de los productos ODM, aparte de las marcas registradas y los nombres que pertenecen al propietario de la marca, los derechos de diseño pertenecen al fabricante encargado de la producción. El ODM también se conoce como «marca privada», lo que significa que la fábrica produce productos bajo la marca de otra empresa.

Mercado ideal para fabricantes de equipos originales (OEM) y diseñadores de productos por encargo (ODM)

Mercado ideal para los fabricantes de equipos originales (OEM)

Los modelos OEM son habituales en sectores en los que la diferenciación y la propiedad intelectual son fundamentales, como la electrónica avanzada, la automoción, la maquinaria industrial o los productos técnicos especializados. Resultan especialmente adecuados para marcas consolidadas que buscan productos exclusivos con una personalidad distintiva, así como para empresas en las que la competencia en el mercado de gama alta y la innovación tecnológica son cruciales.

Mercado ideal para ODM

El modelo ODM beneficia principalmente a las empresas emergentes, las startups y las marcas que desean lanzarse al mercado rápidamente sin tener que realizar importantes inversiones iniciales en diseño e ingeniería. Este enfoque también es habitual en el sector de los bienes de consumo, el comercio minorista y las marcas blancas, que utilizan productos básicos ya existentes y centran sus esfuerzos estratégicos en la promoción de la marca, el marketing y la distribución.

¿Por qué elegir OEM?

Si no tienes claro qué modelo elegir, aquí tienes algunas razones por las que un producto OEM podría ser una mejor opción:

Modelo de empresa a empresa

Hoy en día, los fabricantes de ordenadores de marca pueden comprar ordenadores a una empresa, ponerles su propia marca y, a continuación, venderlos en el mercado. Mientras que la mayoría de los fabricantes de equipos originales (OEM) venden productos de empresa a empresa (B2B), los distribuidores de valor añadido (VAR) son terceros que personalizan los productos y los venden a los clientes. Los fabricantes de equipos originales (OEM) suelen vender siguiendo un modelo de empresa a empresa, mientras que los distribuidores de valor añadido (VAR) venden directamente a los consumidores.

Más personalizado, con una gama más amplia de opciones de personalización

En cuanto al diseño de productos, un experto del sector compartió su punto de vista sobre los conceptos de OEM y ODM: “El ODM consiste en diseñar el producto internamente, mientras que los productos OEM los diseña la propia marca, ¿verdad?”. Así es; los productos OEM son más personalizados y ofrecen una gama más amplia de opciones de personalización. Sin embargo, la fabricación OEM consume importantes recursos, ya que los diseñadores invierten millones de dólares en investigación y desarrollo, y a menudo recurren a medios legales para proteger la propiedad intelectual de sus diseños.

El coste de los productos complejos o fabricados en lotes pequeños es menor.

Los costes de fabricación OEM constituyen un componente importante de todo el proceso. Por lo tanto, la fabricación OEM puede resultar más adecuada para productos complejos o para la producción en lotes pequeños. Por otro lado, la fabricación EMS puede ser más adecuada para productos en lotes pequeños, especializados o de nicho. Como fabricante OEM, debes encontrar un proveedor de servicios EMS que se adapte a tu gama de productos y a tu modelo de negocio.

¿Por qué elegir ODM?

El ODM (Original Design Manufacturing) es un modelo de fabricación en el que se subcontrata la producción de productos para una marca concreta. En otras palabras, se pueden esperar productos que cumplan con las especificaciones del cliente. Este modelo resulta especialmente ventajoso para las pequeñas empresas que carecen de los recursos necesarios para invertir en investigación y desarrollo. Por lo general, los productos fabricados bajo este modelo se dividen en dos categorías: los productos de marca propia, que se venden directamente a los clientes, y los productos de marca blanca, que son productos genéricos comercializados bajo la marca de la empresa.

El ODM es un tipo de fabricación subcontratada.

Los servicios de fabricación externalizados pueden utilizarse con diversos fines. Ya sea para fabricar productos nuevos o mejorar los ya existentes, los ODM pueden ser de gran ayuda. Por lo general, los ODM son más eficientes que los fabricantes tradicionales y tienen un mayor control sobre los procesos de diseño y producción de sus productos. Además, pueden mejorar la eficiencia mediante la automatización y el uso de software de fabricación especialmente diseñado. Quizá te preguntes: “¿Pueden los ODM vender también productos bajo su propia marca?”. En muchos casos, sí pueden. Por lo tanto, esta es una opción ideal para quienes buscan aumentar rápidamente sus ingresos.

ODM se dedica principalmente a la fabricación de productos de su propia marca. .

Los productos de marca blanca, también conocidos como «fabricación de diseño original» (ODM), se fabrican con herramientas y moldes de inyección ya existentes y llevan la marca del cliente. Son muy populares entre los vendedores de Amazon y los importadores. No obstante, algunos fabricantes se muestran reacios a vender estos productos porque creen que no tienen que cumplir con la misma normativa que el resto de productos. Sin embargo, deben cumplir las normas de seguridad y etiquetado al igual que cualquier otro producto.

El ODM es una forma rápida de lanzar un producto al mercado.

El OEM y el ODM también difieren en cuanto al riesgo de mercado. La fabricación OEM ofrece una vía rápida de acceso al mercado, pero no está exenta de riesgos. Si los diseñadores OEM no consiguen que el producto sea comercializable, es posible que no obtengan los beneficios esperados. Los costes de I+D son elevados y, una vez que se lanza una idea al mercado, esta queda fácilmente expuesta a infracciones de la propiedad intelectual (PI).

El espionaje empresarial es habitual en las grandes empresas, por lo que proteger tus ideas contra el robo es fundamental. Algunos podrían preguntarse: “¿Y qué hay de la fabricación ODM? ¿Pueden los ODM ofrecer productos a un coste menor sin tener que asumir los gastos que conlleva una I+D exhaustiva?”. Sí pueden, porque la fabricación ODM se basa en tus diseños.

Los fabricantes ODM también deben tener la capacidad de gestionar todos los aspectos relacionados con el control de calidad previo al envío y la logística y los trámites aduaneros. Estos servicios pueden ser esenciales para el producto, pero requieren menos tiempo que la fabricación. Los ODM también se benefician de su conocimiento del sector, lo que hace que su experiencia sea inestimable. Una de las principales ventajas de la fabricación ODM es su capacidad para convertir rápidamente tus ideas de conceptos en productos.

El ODM es competitivo en cuanto a costes

La fabricación ODM es un método rentable para producir productos de marca. Este método te permite elegir el diseño del producto, el equipamiento y los procesos. Puede modernizar sus instalaciones mediante la automatización y un software de fabricación especialmente diseñado. Las empresas de fabricación ODM pueden comercializar sus productos de marca bajo una marca blanca. Este método de fabricación de productos puede aumentar significativamente sus ingresos. También puede ayudarle a ahorrar tiempo. El ODM se encarga de los aspectos técnicos y financieros, lo que le permite centrarse en el marketing y la promoción de la marca. La fabricación ODM ofrece numerosas ventajas. Los menores costes de proceso en la fabricación de productos reducen los costes de transacción. El ODM puede satisfacer las necesidades específicas de los mercados de consumo globales. Por ejemplo, todos los teléfonos móviles funcionan según el mismo principio, pero sus diseños varían en función de los componentes. Además, los nuevos competidores pueden utilizar el mismo diseño y modificarlo. A continuación, pueden cambiarle la marca y atribuir el mérito al diseño original.

Criterios para elegir entre los modelos OEM y ODM

Cuándo optar por un fabricante de equipos originales (OEM)	Dispones de diseños de productos únicos que permiten diferenciar tu marca. Necesitas características o especificaciones que no están disponibles en los productos existentes.
	Necesitas la titularidad plena de la propiedad intelectual y los derechos exclusivos de venta.
	El volumen de su pedido es suficiente para cubrir la inversión en la fabricación del molde (entre $5.000 y más de $50.000 dólares estadounidenses).
Cuándo optar por el modelo ODM	Estás entrando en un nuevo mercado y necesitas evaluar rápidamente la demanda del mercado.
	Tu presupuesto es limitado y, por el momento, no puedes invertir en moldes a medida.
	Fabricáis productos genéricos; el diseño no es vuestra principal ventaja competitiva.
	¿Quieres lanzar tu producto rápidamente? Los productos ODM se pueden enviar en cuestión de semanas, sin necesidad de esperar meses.

Resumen de las principales diferencias entre OEM y ODM

La diferencia más significativa entre estos dos modelos radica en el diseño y la propiedad intelectual. En el modelo OEM, el cliente tiene control total sobre el diseño del producto y la propiedad intelectual. En el modelo ODM, sin embargo, los derechos de diseño pertenecen al fabricante, y el comprador produce basándose en el diseño existente. Otra diferencia clave es el tiempo de comercialización. El modelo OEM suele requerir un proceso más largo, ya que incluye fases como el diseño, el desarrollo, la creación de prototipos y las pruebas. El modelo ODM, basado en diseños ya existentes, tiene un tiempo de comercialización mucho más corto.

En cuanto a la inversión inicial, el modelo OEM requiere más recursos para I+D, fabricación de moldes y validación tecnológica. El modelo ODM resulta más económico, ya que no requiere un desarrollo desde cero. El nivel de personalización también difiere. El modelo OEM permite un alto grado de personalización y productos totalmente a medida, mientras que el modelo ODM limita la personalización principalmente a la marca, la apariencia o pequeños ajustes. Por último, el modelo OEM suele tener cantidades mínimas de pedido más elevadas, mientras que las del modelo ODM suelen ser más flexibles y más fáciles de alcanzar.

¿Cuáles son las ventajas del modelo híbrido OEM+ODM?

Muchas marcas de éxito recurren primero al modelo ODM para validar la demanda del mercado y, una vez aclaradas las preferencias de los consumidores, pasan al modelo OEM. Este enfoque reduce los riesgos iniciales y permite el desarrollo gradual de una línea de productos diferenciada.

En la actualidad, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas (pymes) se ven afectadas por una tecnología obsoleta, una falta de capital y una capacidad de producción insuficiente. Su capacidad para desarrollar productos tecnológicos de alta gama sigue siendo escasa, lo que les dificulta crear productos de marca y competir en el mercado. A medida que el sector de la electrónica de consumo se concentra cada vez más y la especialización se acentúa, las empresas más pequeñas y menos avanzadas tecnológicamente están optando por externalizar el desarrollo de productos a proveedores de servicios ODM (fabricantes de diseño original) más especializados. La colaboración con proveedores profesionales de ODM puede ayudar a las pymes a acortar los ciclos de desarrollo de productos, mejorar la calidad de los mismos, reducir costes y, en última instancia, ganar cuota de mercado y un mayor potencial de crecimiento.

Establecer una relación de colaboración a largo plazo, estable y positiva con un proveedor profesional de servicios de ODM resulta beneficioso para que las pymes puedan innovar continuamente en la competitividad de su marca principal, adaptarse a los rápidos cambios en la demanda de los consumidores y mantener su ventaja competitiva en el mercado.

Geyuan Electronics ofrece servicios profesionales de OEM y ODM.

Algunas empresas ofrecen servicios de diseño a medida, pero el lanzamiento de un producto puede llevar meses o incluso años. Geyuan Electronics ofrece una gama de servicios OEM/ODM diseñados para proporcionar soluciones rentables y fáciles de fabricar a los clientes que deseen integrar nuestros sistemas en productos de su propia marca. Nuestras soluciones pueden transformar sistemas estándar en hardware personalizado listo para usar, entregado en tan solo 90 días. Descubre cómo podemos ayudar a tu empresa a hacer realidad tu visión en materia de hardware. Sea cual sea el tipo de producto que necesites, ponte en contacto con nosotros para colaborar; contamos con experiencia en la fabricación personalizada de lotes pequeños. ¡Ponte en contacto con nosotros ahora!