¿Cómo se puede saber si de alta calidad, OEM profesional Merece la pena establecer una colaboración a largo plazo con este proveedor de servicios en China ?
Sin duda, esta nueva era está marcada por la “personalización” como principal línea de desarrollo para diversas empresas. Dado que el mercado mundial exige cada vez más productos únicos a todos los actores, las empresas deben ofrecer servicios de fabricación a medida basados en las necesidades del mercado. Identificar y satisfacer estas demandas específicas es la clave para imponerse a la competencia actual y ganar cuota de mercado. Como servicio OEM profesional proveedor y fabricante de circuitos impresos a medida y componentes, Geyuan Electronics recibe a diario información actualizada de nuevos contactos y clientes habituales sobre los diversos servicios OEM que ofrecemos. La mayoría de nuestros clientes son startups y pymes. A partir de los datos recopilados en nuestras comunicaciones con clientes reales, hemos extraído conclusiones y experiencias para este artículo. Encontrar un fabricante OEM profesional capaz de producir productos de alta calidad a bajo coste y con plazos de entrega cortos es su principal preocupación. A continuación, nuestro equipo resume y comparte algunas pautas sobre cómo determinar si encontrar un fabricante OEM adecuado en China es la clave para una cooperación a largo plazo en un proyecto, junto con nuestro razonamiento, consideraciones y experiencia.
¿Por qué optar por colaborar en proyectos con fabricantes OEM chinos?
China es reconocida a nivel mundial como un centro de fabricación OEM de confianza. Gracias a una infraestructura de primer orden y a un sólido apoyo gubernamental, China cuenta con una gran variedad de fábricas OEM tecnológicamente avanzadas, lo que permite a los clientes de todo el mundo obtener de forma rápida y sencilla los productos que necesitan. Además, el eficiente sistema logístico de China y sus materias primas altamente competitivas le permiten superar a los proveedores OEM de otras partes del mundo. La capacidad de fabricación OEM de China puede satisfacer las necesidades de la mayoría de los productos electrónicos a nivel mundial. Abarca todas las áreas de aplicación electrónica, incluyendo la electrónica de consumo, la automoción, la industria, el sector aeroespacial y muchas más. Los fabricantes OEM chinos ofrecen una amplia gama de productos OEM, componentes, placas de circuito impreso (PCB) y mucho más. Por lo tanto, sea cual sea el producto que necesite, siempre que encuentre al fabricante adecuado y disponga del presupuesto adecuado, se podrán satisfacer sus necesidades tanto de producción en lotes pequeños como de gran volumen.
¿Qué es un fabricante OEM o un proveedor de servicios OEM?
OEM son las siglas de «Original Equipment Manufacturer» (fabricante de equipos originales). Este término hace referencia a los fabricantes que producen y venden componentes específicos, como las pantallas de Samsung, a otras empresas. Diversas empresas compran estos componentes a Samsung y los utilizan en sus propios productos, pero los comercializan bajo su propia marca. Así pues, aunque compres un teléfono de Apple, es probable que la pantalla sea de Samsung. Sin embargo, es posible que la información que te den no provenga de Apple. Apple no reconoce la contribución del fabricante original, pero se trata de una situación en la que ambas empresas salen ganando. Apple se abastece de pantallas de alta calidad para vender mejor sus productos, mientras que Samsung obtiene beneficios. El negocio de Samsung también crece a medida que otras empresas acuden a comprar estas pantallas. Esta relación mutuamente beneficiosa es habitual en diversos modelos de negocio. La mayoría de los fabricantes de automóviles también dependen de los fabricantes de equipos originales (OEM) para prosperar.
¿Por qué elegir el servicio OEM?
A primera vista, las capacidades de los fabricantes de equipos originales (OEM) podrían parecer una forma de hacer trampa. Resulta injusto que una empresa tan grande adquiera componentes de otras empresas y los presente como propios. Sin embargo, la lógica subyacente es sencilla: poner en marcha una línea de producción para fabricar determinados componentes de un producto es extremadamente costoso. Requiere un amplio conocimiento del sector, maquinaria altamente especializada e ingenieros con una gran cualificación. Construir una línea de producción para un solo componente puede costar millones o incluso miles de millones de dólares.
En este artículo, tomamos como ejemplo a Apple Inc. Un iPhone contiene numerosos componentes, como memoria flash, módulo de radio, batería, etc. Si Apple fabricara estos componentes por sí misma, el coste de un iPhone ascendería a miles de dólares. Por lo tanto, los fabricantes OEM cuentan con una ventaja significativa en la fabricación de componentes al externalizar la producción. Así surgió el modelo OEM (fabricante de equipos originales). Al adquirir componentes OEM, se pueden obtener productos de alta calidad que cumplen con los estándares del sector sin necesidad de invertir en líneas de producción ni en equipos de fabricación. El ahorro de costes y las ventajas que aporta el modelo OEM superan con creces su impacto negativo en las líneas de producción.
¿Cómo se puede determinar si un proveedor de servicios OEM chino es fiable?
Geyuan Electronics lleva muchos años gestionando una fábrica OEM en Dongguan, y nuestro equipo se somete diligentemente a evaluaciones diarias basadas en cinco criterios establecidos por los compradores. Si el proveedor chino que elijas cumple los cinco criterios, podrás trabajar con él con total confianza. Los siguientes cinco criterios son métodos de verificación realmente eficaces, resumidos a partir de las interacciones diarias de nuestro equipo con los clientes. Estos criterios examinan diversos aspectos de los fabricantes chinos (al fin y al cabo, usted se encuentra físicamente separado de su fabricante OEM chino por miles de millas), incluyendo si el proveedor cuenta con derechos de producción, si la comunicación es transparente y si dispone de procedimientos clave para gestionar circunstancias imprevistas. Todo lo demás no es más que marketing.
En primer lugar, solicita sus documentos de exportación de los últimos tres meses, no solo los extractos de cuenta —que solo acreditan la existencia de la empresa—. Los conocimientos de embarque o las declaraciones de exportación de los últimos tres meses son una prueba más fiable de que están enviando mercancías de forma activa a compradores internacionales. Una fábrica que exporta de forma activa suele completar el registro aduanero, tramitar los documentos pertinentes y superar el riguroso escrutinio de los compradores. Las empresas que no facilitan registros de envío no manipulados suelen ser empresas comerciales dedicadas a la producción y la exportación.
En segundo lugar, pídeles que te faciliten una foto de su línea de producción junto con una nota escrita a mano. Pídeles que escriban el nombre de tu empresa y la fecha de hoy en un trozo de papel, que coloquen la nota sobre su mesa de precisión o línea de corte y que hagan una foto. La fábrica puede hacerlo en tres minutos. Los intermediarios intentarán recuperar el tiempo perdido, pondrán excusas o enviarán una foto del almacén. Esta prueba permite descartar de inmediato a las empresas comerciales 90%.
En tercer lugar, pregunta cuál será tu puesto durante este periodo. La respuesta correcta es «coordinador de producción en la planta», no «comercial en una oficina de la ciudad a 40 kilómetros de la fábrica». Cuando tu pedido entre en producción, necesitarás a alguien que pueda desplazarse hasta la línea de producción y comunicarse mediante videollamada. Pregunta específicamente: si surge algún problema durante la fabricación el tercer día de producción, tu ingeniero de ventas asignado puede llegar al lugar en diez minutos.
En cuarto lugar, en lugar de seleccionar al azar una muestra de preproducción de entre los prototipos fabricados a mano en la sala de producción propiamente dicha, la muestra de preproducción debe seleccionarse al azar de entre los primeros 20 productos de la línea de montaje real. Aunque la muestra de la sala de muestras pueda estar cuidadosamente preparada, la verdadera prueba de la experiencia de un fabricante en la fabricación de productos de precisión reside en los productos que se fabrican a diario en la línea de producción. Esto se debe a que los trabajadores son los verdaderos operadores de su producto. La diferencia entre estos dos factores es crucial para demostrar la consistencia de la calidad del producto.
En quinto lugar, habla sobre los criterios de defectos apenas unos segundos antes de que comience el pedido. Cualquier afirmación de que la entrega estará libre de defectos es una mentira. La cuestión real es cómo gestionar los defectos cuando se producen. Existen normas para todo, ya se trate de piezas, placas de circuito impreso o el montaje de productos. Pregúntales cuál es su procedimiento cuando los inspectores detectan defectos: ¿sustitución o negociación? Una fábrica que cuente con un procedimiento escrito de gestión de defectos que pueda explicarse con claridad en 30 segundos ha superado múltiples auditorías.
¿Cómo se determina si merece la pena establecer una colaboración a largo plazo con un fabricante OEM chino?
Una vez que hayas seleccionado varios fabricantes OEM en China y hayas recibido presupuestos para los proyectos pertinentes, resulta fundamental determinar si merece la pena invertir a largo plazo en un proveedor de servicios OEM, en lugar de limitarte a fijarte únicamente en el precio. Los siguientes indicadores pueden ayudarte a comprender si un fabricante puede aportarte valor a largo plazo.
¿La fábrica pertenece a ellos ?
Aclara si los procesos clave se gestionan internamente o se subcontratan. Cuantos más procesos se puedan integrar internamente (moldeo por inyección, fundición a presión, impresión, costura, etc.), mejor se podrá controlar la uniformidad de la calidad y los costes de comunicación; si todo se subcontrata, no podrás encontrar a nadie que asuma la responsabilidad cuando surjan problemas.
Flexibilidad y rapidez en la revisión
La disposición y la rapidez de una fábrica a la hora de producir muestras en lotes pequeños reflejan su experiencia a la hora de atender a los clientes de las marcas. La elaboración de muestras es el paso más importante antes de la producción en serie; las fábricas que pueden producir muestras rápidamente suelen tener colaboraciones posteriores más fluidas.
Experiencia en cooperación en materia de certificación
Pregúntales en qué mercados han trabajado y qué pruebas han realizado. Las fábricas con experiencia real en exportación garantizarán la seguridad de los materiales durante la fase de muestreo, en lugar de descubrir, una vez iniciada la producción en serie, que no pueden cumplir los requisitos de los canales de distribución.
Dispuesto a hablar de lo que no es adecuado
Desconfía de las fábricas que solo afirman que pueden hacerlo todo y que no hay ningún problema. Las fábricas con verdadera experiencia te dirán que, para esta escala, no es recomendable utilizar moldes de acero y que resulta más rentable comprar piezas ya fabricadas en el mercado minorista; este tipo de opinión sincera inspira más confianza que dar la razón a ciegas.
La mejor forma de valorar si merece la pena colaborar con un fabricante OEM
Compra un billete de ida y vuelta a China y asiste a una feria comercial o a una visita a una fábrica de tu sector. Negocia los negocios en persona con las fábricas y los agentes; te responderán a todas tus preguntas. Si no te lo puedes permitir, o no estás dispuesto a dedicar tiempo y esfuerzo a tu negocio, entonces no mereces hacer estas preguntas.
Según nuestra propia experiencia, los compradores y las empresas serios dedican tiempo, dinero y esfuerzo a comunicarse en persona con los proveedores. Por su parte, los compradores ocasionales suelen comprar por Internet.
Según nuestra experiencia de años trabajando con clientes internacionales, el 99% de ellos no necesita servicios OEM porque solo requieren una cantidad muy pequeña de productos (desde 1 hasta unos pocos cientos de unidades). En este caso, no solo muchos fabricantes simplemente no dedicarán tiempo a hacer un seguimiento de su proyecto, sino que, lo que es más importante, el precio unitario del producto será muy elevado, lo que quizá le resulte inaceptable y, en última instancia, suponga una pérdida de tiempo y dinero. Muchos clientes ni siquiera son conscientes de ello.
Es fundamental consultar las cantidades lo antes posible para descartar cualquier preocupación relacionada con los costes, ya que los servicios de los fabricantes de equipos originales (OEM) resultan más económicos cuanto mayores son las cantidades de producción. Si solo necesitas unos pocos productos, te recomendamos que compres productos terminados directamente para evitar perder tiempo y esfuerzo, y para no dar información errónea a los fabricantes. Esto no solo te ahorra tiempo, sino que también agiliza las pruebas para comprobar si tus productos pueden venderse en tu mercado. Además, ayuda a los fabricantes OEM chinos a ahorrar tiempo y esfuerzo, lo que crea una situación en la que todos salen ganando.
¿Por qué elegir colaborar con Geyuan Electronics en proyectos de fabricación por encargo (OEM) a largo plazo?
Geyuan Electronics ha creado una amplia y fiable base de fabricación propia (que ofrece un servicio integral que incluye la fabricación de PCB y PCBA, piezas metálicas o de plástico y el montaje de productos), capaz de satisfacer los requisitos de los fabricantes de equipo original (OEM) en prácticamente todos los sectores: desde la fabricación de PCB y PCBA y piezas metálicas minúsculas hasta el montaje de sofisticados dispositivos de IoT. Nuestra sede central en Dongguan coordina toda la comunicación con los clientes y agiliza la tramitación de los pedidos, garantizando un flujo fluido del proyecto desde la realización del pedido hasta la entrega del producto terminado. Por lo tanto, nuestros clientes pueden evitar las complejidades, los inconvenientes y muchos otros problemas asociados al trato directo con las fábricas en lo que respecta al desarrollo de productos y los ciclos de fabricación. Haz crecer tu negocio con la solución integral de fabricación por encargo (OEM) de Geyuan Electronics. Empieza tu proyecto OEM hoy mismo.
Conclusión
Este artículo no solo explica qué es el OEM y por qué deberías elegir un proveedor de servicios OEM chino, sino que, lo que es más importante, ofrece información detallada sobre las experiencias que aquí se comparten. A la hora de buscar un fabricante OEM chino fiable para una colaboración a largo plazo, puedes utilizar estas conclusiones para evaluar si un fabricante OEM chino es digno de tu colaboración a largo plazo y puede aportarte un valor duradero. Aunque muchos fabricantes OEM chinos gozan de una excelente reputación, reflejada en sus años de experiencia, su solidez técnica y sus certificaciones de calidad, no todas las fábricas OEM de gran calidad pueden aportar valor a largo plazo. Por lo tanto, establecer una sólida colaboración con una empresa OEM china te garantiza recibir productos duraderos.