Wat zijn de specifieke betekenissen en verschillen tussen ODM en OEM, en hoe maak je een keuze tussen beide?

In de steeds verder geglobaliseerde wereld van vandaag is het kiezen van het juiste productiemodel een van de belangrijkste strategische beslissingen voor merken, ondernemers en industriële afnemers. De twee meest gebruikte modellen in de wereldwijde productie zijn OEM (Original Equipment Manufacturer) en ODM (Original Design Manufacturer). Hoewel ze vaak door elkaar worden gehaald, spelen ze in op verschillende behoeften en markten en bieden ze specifieke voordelen op basis van verschillende bedrijfsdoelstellingen.

Wat is nu precies het verschil tussen ODM en OEM? Als u deze termen vaak tegenkomt bij het zoeken naar een geschikte contractfabrikant, maar niet precies weet wat de verschillen zijn, dan legt dit artikel uit wat OEM en ODM betekenen, wat de verschillen zijn tussen de bedrijfsvoering van ODM-bedrijven en OEM-contractanten, en geeft het een overzicht van de productieprocessen bij OEM en ODM. Het helpt u te begrijpen wat OEM en ODM zijn, geeft advies bij het selecteren van een contractfabrikant en biedt ten slotte inzicht in de concurrentie-uitdagingen van OEM en ODM vanuit een zakelijk langetermijnperspectief. Laten we nu de betekenis achter deze twee vaktermen in detail analyseren.

Wat zijn OEM en ODM, en wat zijn de voordelen ervan?

naam	betekenis	Voordelen
Wat is OEM?	OEM staat voor Original Equipment Manufacturer. Bij een OEM-regeling moet de merkeigenaar nieuwe producten ontwerpen, de technologie ontwikkelen en de verkoop verzorgen. Eerst sluit hij een contract met een productfabrikant om het product volgens de wensen van de merkeigenaar te produceren en van het merk te voorzien. Vervolgens koopt de merkeigenaar het product tegen een lagere prijs in bij de fabrikant.	Als u een productidee hebt maar geen tijd hebt om het te produceren, kunt u overwegen gebruik te maken van OEM-productiediensten. Deze bedrijven beschikken over de expertise die nodig is om producten voor grote merken te vervaardigen en kunnen onderdelen of apparatuur produceren tegen aanzienlijk lagere prijzen dan traditionele fabrikanten. Ze kunnen bovendien aan alle leverings- en beheerseisen en -voorwaarden voldoen.
Wat is ODM?	Fabrikanten kunnen ODM’s (Original Design Manufacturers) inschakelen voor alle fasen, van onderzoek en ontwikkeling en ontwerp tot aftersalesdienstverlening. Merkeigenaren kunnen eenvoudigweg een contract sluiten met een fabrikant, hun logo op het product aanbrengen en het product vervolgens bij de fabrikant inkopen.	Voor merkeigenaren leidt het feit dat ze geen R&D- en ontwerpafdelingen hoeven op te zetten tot lagere productontwikkelingskosten en een kortere time-to-market, waardoor producten snel kunnen worden getest. Voor fabrikanten zorgt het beschikken over R&D- en ontwerpcapaciteiten niet alleen voor hogere winstmarges, maar stelt het hen ook in staat om meerdere merkklanten tegelijk te bedienen en mogelijk langdurige partnerschappen aan te gaan.

vergelijking tussen OEM en ODM

Vergelijkingsitems	OEM	ODM
Ontwerpeigenaar	U (de koper)	fabriek
Kosten voor het openen van de matrijs	Je betaalt voor de nieuwe mal.	Bestaande matrijzen (lagere kosten)
Minimale bestelhoeveelheid	Hoger (ter dekking van de kosten voor het openen van de matrijs)	Lagere kosten (voor bestaande matrijzen zijn geen extra kosten nodig)
Leveringscyclus	Langer (inclusief de tijd voor het vervaardigen van de matrijs en het maken van proefmodellen)	Korter (ontwerp is al beschikbaar)
Eigendom van intellectuele-eigendomsrechten	Het is van jou (zoals vastgelegd in een geldig contract).	Eigendom van de fabriek (gezamenlijk gebruik of gebruik onder licentie)
Ruimte op maat	Volledig aanpasbaar — hiermee kun je elk gewenst ontwerp maken.	Beperkte aanpassingsmogelijkheden — alleen aanpassingen aan het logo, de kleur en de verpakking zijn mogelijk.
Toepasselijke scenario's	Gevestigde merken die zich richten op unieke producten	Toetreding tot een nieuwe markt en een eigen OEM-activiteit

Zes veelvoorkomende processen bij zowel OEM- als ODM-productie

Nu u de verschillen tussen OEM en ODM begrijpt, volgt hieronder een overzicht van hun productieprocessen ter referentie. Over het algemeen kan het productieproces worden onderverdeeld in de volgende zes stappen:

1. De behoeften van de klant vaststellen	Of het nu gaat om een OEM- of ODM-fabrikant, deze zal eerst de productvereisten en de samenwerkingsvoorwaarden met de merkeigenaar afstemmen, zoals productspecificaties, het gebruik van grondstoffen en de leverdatum.
2. Productbemonstering en -tests	De fabrikant vervaardigt officiële monsters volgens de specificaties van de klant en stelt deze ter beschikking aan de klant om het presentatie-effect te beoordelen. De klant geeft vervolgens feedback op basis van de gebruikerservaring. Tijdens deze fase blijft de fabrikant in contact met de klant en past hij het product stapsgewijs aan om aan de behoeften van de klant te voldoen, door middel van verbeteringen in de productietechnologie, de samenstelling van de grondstoffen en herhaalde tests.
3. Bevestig de definitieve versie van het product.	Na een reeks aanpassingen moet de klant de toedieningsvorm, de samenstellingsverhouding, de productietechnologie en andere factoren die van invloed zijn op de productkwaliteit bevestigen, en de definitieve versie kiezen die het beste aan zijn verwachtingen voldoet.
4. Bepaal de productverpakking	Zodra de inhoud van het product is vastgesteld, moet ook de productverpakking worden bepaald. Het merk kan deze zelf ontwerpen, andere ontwerpers hiermee belasten of dit door de fabrikant laten regelen.
5. Overgang naar massaproductie	Zodra de productgegevens, het verpakkingsontwerp en de productiehoeveelheid zijn bevestigd, kan de massaproductie van start gaan volgens het door beide partijen overeengekomen tijdschema.
6. Transactie met betrekking tot de verzending van producten	Nadat de massaproductie is afgerond, levert de fabrikant het product aan de merkeigenaar, die vervolgens de laatste betaling volgens afspraak overmaakt, waarna de transactie is afgerond.

Het verschil tussen OEM en ODM

Verschillende concepten	Bij ODM stelt de klant een productontwerp voor, ongeacht wie het totale ontwerp uitvoert, en het is de klant verboden om producten met dat ontwerp aan derden te leveren.
	OEM-producten worden op maat gemaakt voor merkfabrikanten. Na de productie mogen ze uitsluitend onder die merknaam worden verkocht en mogen ze in geen geval onder de eigen naam van de fabrikant worden geproduceerd. Met andere woorden: de merkfabrikant produceert het product niet zelf, maar besteedt de productie uit aan andere fabrikanten van soortgelijke producten.
Verschillende auteursrechten	Bij ODM-producten (Original Design Manufacturer) hangt het ervan af of het merkbedrijf de auteursrechten op het product heeft verworven. Zo niet, dan heeft de fabrikant het recht om de productie zelf te organiseren, mits het product geen ontwerpkenmerken van het merkbedrijf draagt.
	OEM-producten worden op maat gemaakt voor merkfabrikanten. Na de productie mogen ze uitsluitend onder die merknaam worden verkocht en mogen ze in geen geval onder de eigen naam van de fabrikant worden geproduceerd. Met andere woorden: de merkfabrikant produceert het product niet zelf, maar besteedt de productie uit aan andere fabrikanten van soortgelijke producten.
Verschillende auteursrechten	Bij ODM-producten (Original Design Manufacturer) hangt het ervan af of het merkbedrijf de auteursrechten op het product heeft verworven. Zo niet, dan heeft de fabrikant het recht om de productie zelf te organiseren, mits het product geen ontwerpkenmerken van het merkbedrijf draagt.
	Bij OEM (Original Equipment Manufacturer) regelt de fabrikant alles, van ontwerp tot productie, en koopt de merkeigenaar het eindproduct in. Of de fabrikant hetzelfde product voor een derde partij kan produceren, hangt af van de vraag of de merkeigenaar de rechten op het ontwerp heeft verworven.
Verschillende samenwerkingsvormen	Bij OEM-samenwerking maakt de merkfabrikant gebruik van zijn belangrijkste kerntechnologieën om nieuwe producten te ontwerpen en te ontwikkelen en de verkoopkanalen te beheren, terwijl de toevertrouwde fabrikant de producten uitsluitend produceert volgens de technische specificaties en eisen van de merkeigenaar.
	Bij het ODM-model (Original Design Manufacturer) draagt de koper alle diensten – van onderzoek en ontwikkeling en ontwerp tot productie en onderhoud na verkoop – over aan de fabrikant.
Verschillende auteursrechtelijke eigendom	OEM-producten worden door andere bedrijven dan de merkeigenaar vervaardigd volgens de specificaties van de merkeigenaar en op de markt gebracht onder het handelsmerk en de naam van de merkeigenaar. De ontwerp- en andere technologische intellectuele-eigendomsrechten behoren toe aan de merkeigenaar. OEM wordt ook wel contractproductie genoemd; hierbij wordt gebruikgemaakt van andermans technologie en merk, en is de fabriek uitsluitend verantwoordelijk voor de productie.
	Bij ODM-producten behoren, afgezien van de handelsmerken en namen die eigendom zijn van de merkeigenaar, de ontwerprechten toe aan de fabrikant die de opdracht heeft gekregen. ODM wordt ook wel ‘private labeling’ genoemd, wat betekent dat de fabriek producten onder het merk van iemand anders produceert.

Ideale markt voor OEM’s en ODM’s

Ideale markt voor OEM’s

OEM-modellen komen veel voor in sectoren waar differentiatie en intellectueel eigendom van cruciaal belang zijn, zoals geavanceerde elektronica, auto’s, industriële machines of gespecialiseerde technische producten. Dit model is met name geschikt voor gevestigde merken die op zoek zijn naar exclusieve producten met een onderscheidend karakter, evenals voor bedrijven waar concurrentie in het topsegment en technologische innovatie van cruciaal belang zijn.

Ideale markt voor ODM

Het ODM-model biedt vooral voordelen voor opkomende bedrijven, start-ups en merken die snel op de markt willen komen zonder vooraf aanzienlijke investeringen te doen in ontwerp en engineering. Deze aanpak komt ook veel voor bij consumentengoederen, de detailhandel en huismerken, die gebruikmaken van bestaande basisproducten en hun strategische inspanningen richten op merkpromotie, marketing en distributie.

Waarom kiezen voor OEM?

Als je niet zeker weet welk model je moet kiezen, volgen hier enkele redenen waarom OEM wellicht een betere keuze is:

Business-to-business-model

Tegenwoordig kunnen fabrikanten van merk-pc’s computers bij een bedrijf inkopen, er hun eigen merk op aanbrengen en ze vervolgens op de markt verkopen. Terwijl de meeste OEM’s business-to-business (B2B)-producten verkopen, zijn VAR’s (Value-Added Resellers) derde partijen die producten op maat aanpassen en aan klanten verkopen. OEM's verkopen doorgaans via een business-to-business-model, terwijl VAR's rechtstreeks aan consumenten verkopen.

Meer gepersonaliseerd, met een breder scala aan aanpassingsmogelijkheden

Wat productontwerp betreft, deelde een insider uit de sector zijn visie op OEM en ODM: “Bij ODM wordt het product intern ontworpen, terwijl OEM-producten door het merkbedrijf worden ontworpen, klopt dat?” Dat klopt; OEM-producten zijn persoonlijker en bieden een breder scala aan aanpassingsmogelijkheden. OEM-productie vergt echter aanzienlijke middelen: ontwerpers investeren miljoenen dollars in onderzoek en ontwikkeling en maken vaak gebruik van juridische middelen om de intellectuele eigendom van hun ontwerpen te beschermen.

De kosten van complexe producten of producten die in kleine series worden geproduceerd, zijn lager.

De productiekosten bij OEM vormen een belangrijk onderdeel van het gehele proces. Daarom is OEM wellicht beter geschikt voor complexe producten of de productie van kleine series. Aan de andere kant is EMS wellicht beter geschikt voor kleine series, gespecialiseerde producten of nicheproducten. Als OEM moet u een EMS-leverancier vinden die past bij uw productassortiment en bedrijfsmodel.

Waarom voor ODM kiezen?

ODM (Original Design Manufacturing) is een productiemodel waarbij de productie van producten voor een specifiek merk wordt uitbesteed. Met andere woorden: u kunt producten verwachten die aan uw specificaties voldoen. Dit model is met name voordelig voor kleine bedrijven die niet over de middelen beschikken om in onderzoek en ontwikkeling te investeren. Doorgaans vallen producten die volgens dit model worden geproduceerd in twee categorieën: private label-producten die rechtstreeks aan klanten worden verkocht en white label-producten, dit zijn generieke producten die onder het merk van het bedrijf worden verkocht.

ODM is een vorm van uitbestede productie.

Uitbestede productiediensten kunnen voor allerlei doeleinden worden ingezet. Of het nu gaat om de productie van nieuwe producten of het verbeteren van bestaande producten, ODM’s kunnen hierbij helpen. ODM’s zijn over het algemeen efficiënter dan traditionele fabrikanten en hebben meer controle over het ontwerp en de productieprocessen van hun producten. Bovendien kunnen ze de efficiëntie verbeteren door middel van automatisering en speciaal ontworpen productiesoftware. U vraagt zich misschien af: “Kunnen ODM’s ook producten onder hun eigen merk verkopen?” In veel gevallen is dat mogelijk. Daarom is dit een ideale optie voor bedrijven die hun omzet snel willen verhogen.

ODM produceert voornamelijk producten onder eigen merknaam. .

Private label-producten, ook wel bekend als Original Design Manufacturing (ODM), worden vervaardigd met bestaande gereedschappen en spuitgietmatrijzen en dragen het merk van de klant. Ze zijn populair onder Amazon-verkopers en importeurs. Toch zijn sommige fabrikanten terughoudend om deze producten te verkopen, omdat ze denken dat ze niet aan dezelfde regelgeving hoeven te voldoen als andere producten. Ze moeten echter net als elk ander product wel voldoen aan de veiligheids- en etiketteringsvoorschriften.

ODM is een snelle manier om een product op de markt te brengen.

OEM en ODM verschillen ook wat betreft het marktrisico. OEM-productie biedt een snelle weg naar de markt, maar is niet zonder risico. Als OEM-ontwerpers er niet in slagen het product verkoopbaar te maken, plukken ze mogelijk niet de vruchten daarvan. De R&D-kosten zijn hoog en zodra een idee op de markt wordt gebracht, is het kwetsbaar voor inbreuken op intellectueel eigendom (IP).

Bedrijfsspionage komt veel voor bij grote bedrijven, dus het is van cruciaal belang om uw ideeën tegen diefstal te beschermen. Sommigen vragen zich misschien af: “Hoe zit het dan met ODM-productie? Kunnen ODM’s producten tegen lagere kosten aanbieden zonder de kosten van uitgebreid onderzoek en ontwikkeling?” Dat kunnen ze inderdaad, omdat ODM-productie gebaseerd is op uw ontwerpen.

ODM-fabrikanten moeten bovendien in staat zijn om alle aspecten van de kwaliteitscontrole vóór verzending en de logistiek/douaneafhandeling te verzorgen. Deze diensten kunnen essentieel zijn voor het product, maar nemen minder tijd in beslag dan de productie zelf. ODM’s beschikken bovendien over branchekennis, waardoor hun ervaring van onschatbare waarde is. Een belangrijk voordeel van ODM-productie is het vermogen om uw ideeën snel van concepten om te zetten in producten.

ODM is concurrerend qua kosten

ODM-productie is een kostenefficiënte methode voor het vervaardigen van merkproducten. Met deze methode kunt u zelf het productontwerp, de apparatuur en de processen kiezen. U kunt uw faciliteiten moderniseren met behulp van automatisering en speciaal ontworpen productiesoftware. ODM-productiebedrijven kunnen uw merkproducten onder een white label verkopen. Deze productiemethode kan uw omzet aanzienlijk verhogen. Het kan u ook helpen tijd te besparen. ODM kan de technische en financiële aspecten voor zijn rekening nemen, waardoor u zich kunt concentreren op marketing en merkpromotie. ODM-productie biedt vele voordelen. De lagere proceskosten voor de productie van producten verlagen de transactiekosten. ODM kan voldoen aan de specifieke behoeften van wereldwijde consumentenmarkten. Zo werken alle mobiele telefoons volgens hetzelfde principe, maar variëren hun ontwerpen afhankelijk van de componenten. Bovendien kunnen nieuwe concurrenten hetzelfde ontwerp gebruiken en dit aanpassen. Vervolgens kunnen ze het onder een andere merknaam op de markt brengen en de eer toeschrijven aan het oorspronkelijke ontwerp.

Criteria voor de keuze tussen OEM- en ODM-modellen

Wanneer moet je voor OEM kiezen?	U beschikt over unieke productontwerpen waarmee u zich als merk kunt onderscheiden. U hebt functies of specificaties nodig die in bestaande producten niet beschikbaar zijn.
	Je moet de volledige eigendom van de intellectuele eigendom en de exclusieve verkooprechten hebben
	Uw ordervolume is voldoende om de investering in de matrijzenbouw te dekken (van US$5.000 tot meer dan US$50.000).
Wanneer kiest u voor ODM?	U betreedt een nieuwe markt en wilt snel de marktvraag peilen.
	Uw budget is beperkt en u kunt op dit moment niet investeren in op maat gemaakte matrijzen.
	Jullie maken generieke producten; design is niet jullie belangrijkste concurrentievoordeel.
	Wilt u uw product snel op de markt brengen? ODM-producten kunnen binnen enkele weken worden verzonden; u hoeft dus geen maanden te wachten.

Overzicht van de belangrijkste verschillen tussen OEM en ODM

Het belangrijkste verschil tussen deze twee modellen ligt in het ontwerp en de intellectuele eigendom. In het OEM-model heeft de klant volledige zeggenschap over het ontwerp en de intellectuele eigendom van het product. In het ODM-model daarentegen berusten de ontwerprechten bij de fabrikant, en produceert de koper op basis van het bestaande ontwerp. Een ander belangrijk verschil is de tijd tot marktintroductie. Het OEM-model vereist doorgaans een langer proces omdat het fasen omvat zoals ontwerp, ontwikkeling, prototyping en testen. Het ODM-model, dat is gebaseerd op bestaande ontwerpen, heeft een veel kortere tijd tot marktintroductie.

Wat de initiële investering betreft, vereist het OEM-model meer middelen voor onderzoek en ontwikkeling, matrijzenbouw en technologische validatie. Het ODM-model is goedkoper omdat er geen ontwikkeling vanaf nul nodig is. Ook de mate van maatwerk verschilt. OEM maakt een hoge mate van maatwerk en volledig op maat gemaakte producten mogelijk, terwijl ODM maatwerk voornamelijk beperkt tot branding, uiterlijk of kleine aanpassingen. Ten slotte hanteert OEM vaak hogere minimale bestelhoeveelheden, terwijl de minimale bestelhoeveelheden bij ODM doorgaans flexibeler zijn en gemakkelijker te halen.

Wat zijn de voordelen van het hybride OEM+ODM-model?

Veel succesvolle merken maken eerst gebruik van het ODM-model om de marktvraag te toetsen, en schakelen vervolgens over op het OEM-model nadat ze inzicht hebben gekregen in de voorkeuren van de consument. Deze aanpak beperkt de risico’s in de beginfase en maakt het mogelijk om geleidelijk een gedifferentieerde productlijn op te bouwen.

Momenteel kampen de meeste kleine en middelgrote ondernemingen (KMO’s) met verouderde technologie, onvoldoende kapitaal en ontoereikende productiecapaciteit. Hun vermogen om hoogtechnologische producten te ontwikkelen blijft zwak, waardoor het moeilijk is om merkproducten te ontwikkelen en op de markt te concurreren. Naarmate de consumentenelektronicasector steeds meer geconcentreerd raakt en de specialisatie toeneemt, kiezen kleinere, technologisch minder geavanceerde bedrijven ervoor om de productontwikkeling uit te besteden aan meer gespecialiseerde ODM-dienstverleners (Original Design Manufacturer). Door samen te werken met professionele ODM-dienstverleners kunnen KMO's hun productontwikkelingscycli verkorten, de productkwaliteit verbeteren, kosten verlagen en uiteindelijk marktaandeel winnen en een groter groeipotentieel realiseren.

Het aangaan van een langdurige, stabiele en positieve samenwerkingsrelatie met een professionele ODM-dienstverlener biedt kleine en middelgrote ondernemingen voordelen om voortdurend te innoveren op het gebied van het concurrentievermogen van hun kernmerk, zich aan te passen aan snelle veranderingen in de consumentenvraag en hun concurrentievoordeel op de markt te behouden.

Geyuan Electronics biedt professionele OEM- en ODM-diensten aan.

Sommige bedrijven bieden ontwerpdiensten op maat aan, maar het kan maanden of zelfs jaren duren voordat een product op de markt komt. Geyuan Electronics biedt een reeks OEM/ODM-diensten aan die zijn ontworpen om kosteneffectieve en eenvoudig te produceren oplossingen te bieden aan klanten die onze systemen in hun eigen merkproducten willen integreren. Onze oplossingen kunnen kant-en-klare systemen omzetten in gebruiksklare hardware op maat, die binnen slechts 90 dagen wordt geleverd. Lees meer over hoe wij uw bedrijf kunnen helpen om uw hardwarevisie te realiseren. Welk type product u ook nodig heeft, neem contact met ons op voor een samenwerking; wij hebben expertise in de productie van kleine series op maat. Neem nu contact met ons op!