Come portare a termine con successo un progetto OEM , ODM e ODM progetti con Cinese stabilimenti di produzione?

Con lo sviluppo della tecnologia e della produttività a livello globale, nonché con il miglioramento dei livelli di consumo, la base di consumatori in vari settori si sta espandendo e le esigenze differenziate e personalizzate dei consumatori stanno diventando sempre più evidenti. I marchi di tutti i settori devono lanciare continuamente nuovi prodotti e soddisfare le richieste dei consumatori attraverso concetti di design diversificati, al fine di potenziare la copertura complessiva del marchio. Di fronte alla forte concorrenza di mercato, gli OEM/ODM/OBM svolgono un ruolo sempre più importante nella catena di approvvigionamento. Affinché i proprietari di marchi e i distributori abbiano successo nei modelli OEM/ODM/OBM, devono individuare stabilimenti di produzione in grado di fornire servizi di alta qualità. La Cina dispone di una catena industriale completa, pertanto i produttori cinesi rappresentano probabilmente la vostra prima scelta. Come è possibile, quindi, portare a termine con successo progetti OEM, ODM e OBM con stabilimenti di produzione cinesi?

Perché scegliere di collaborare con aziende manifatturiere cinesi?

Oggi parleremo di come portare a termine progetti OEM/ODM/OBM con aziende cinesi. Ma perché scegliere di collaborare con i produttori cinesi? Se non avete ancora collaborato con aziende cinesi, probabilmente continuate a considerarle come produttori di prodotti di fascia bassa. Sebbene molti produttori cinesi continuino a realizzare prodotti di fascia bassa, le loro competenze ora includono servizi molto completi.

Ad esempio, Geyuan Electronics offre ai marchi una gamma completa di servizi di private label. In parole povere, queste aziende non solo realizzano prodotti per i marchi, ma si occupano anche della pianificazione del marchio, del design del packaging e persino di servizi di marketing personalizzati. Il marchio deve solo concentrarsi sull’immissione del prodotto nei canali di distribuzione. Questo modello di business, che integra la strategia di marketing del marchio e altri servizi personalizzati, si differenzia dal tradizionale modello OBM (Original Brand Manufacturer). Cosa ancora più importante, grazie a questo modello di servizio completo, i marchi trasformano la loro precedente catena di fornitura “uno a molti”, che coinvolgeva diverse fabbriche, in una catena di fornitura “uno a uno” con un unico produttore a contratto, migliorando significativamente l’efficienza della collaborazione aziendale.

Vuoi saperne di più sui servizi OEM/ODM/OBM?

Che cos’è l’OEM?	OEM (Original Equipment Manufacturer): si riferisce al produttore di apparecchiature originali. In sostanza, i proprietari dei marchi non producono direttamente i prodotti, ma ne affidano la produzione a Produttori OEM. Il titolare del marchio utilizza le proprie tecnologie di base per la progettazione e lo sviluppo, gestisce i canali di vendita e affida la produzione a produttori esterni per ridurre i costi. Questi produttori OEM si occupano della fabbricazione e i prodotti da loro realizzati sono denominati prodotti OEM e vengono venduti con il marchio del titolare.
Che cos’è l’ODM?	ODM (Original Design Manufacturer): si riferisce a un produttore di design originale. Questi produttori dispongono di capacità indipendenti di ricerca e sviluppo e padroneggiano le tecnologie di base. I clienti del marchio devono solo specificare i requisiti dei propri prodotti e il produttore ODM è in grado di progettare, sviluppare e realizzare prodotti che soddisfino tali requisiti sulla base di un accordo di licenza (comunemente noto come “private labeling”). I clienti possono inoltre acquistare i prodotti definiti e sviluppati dal produttore ODM per la produzione e la vendita. Il produttore che si occupa delle attività di progettazione e produzione è denominato produttore ODM, mentre i prodotti da esso realizzati sono prodotti ODM.
Che cos’è l’OBM?	OBM (Original Brand Manufacture): si riferisce a un produttore con marchio proprio. Questi produttori sono in grado di sviluppare, produrre e vendere prodotti con il proprio marchio; in altre parole, i produttori a contratto gestiscono i propri marchi. La direzione di sviluppo dell’ODM è l’OBM, ma poiché ciò richiede lo sviluppo del mercato e la costruzione del marchio, i produttori a contratto necessitano di una solida rete di marketing a supporto dell’OBM. L’inserimento dello stesso prodotto all’interno di un produttore OBM comporta spesso costi più elevati e richiede uno sforzo significativamente maggiore rispetto all’OEM o all’ODM, e porta frequentemente a conflitti con i propri clienti OEM/ODM.

Consigli e procedura di collaborazione per individuare partner di produzione cinesi OEM/ODM/OBM adeguati

La scelta del partner produttivo giusto è fondamentale per massimizzare i vantaggi di una strategia OEM/ODM/OBM. Le aziende dovrebbero prendere in considerazione fattori quali la competenza produttiva, le certificazioni di qualità, l’efficienza comunicativa e la capacità di scalare la produzione. Valutare l’esperienza maturata da un partner e le testimonianze dei clienti può fornire indicazioni preziose sulla sua affidabilità e sulle sue prestazioni.

Pertanto, è fondamentale selezionare e valutare i produttori che condividono i valori e gli obiettivi del proprio marchio. Per approfondire la propria comprensione delle partnership con i produttori, si consiglia di consultare le risorse messe a disposizione dai leader del settore. È possibile individuare produttori cinesi idonei con cui collaborare attraverso diversi metodi.

Come trovare produttori cinesi adatti?

Utilizza questo sito web e fai qualche ricerca sui fornitori. Puoi scegliere siti come Alibaba o Globalsources e individuare i primi 1-10 potenziali fornitori. Se state davvero cercando produttori cinesi, potrebbe essere necessario dedicare più tempo a informarsi sulle aziende, o addirittura recarvi in Cina per visitare gli stabilimenti, poiché questi siti web sono ormai pieni di commercianti o distributori, anche se le informazioni disponibili su Internet indicano che si tratti di produttori. Se operi nel settore dell’elettronica, probabilmente conosci già due località cinesi chiamate Dongguan e Shenzhen. In queste due località puoi trovare facilmente aziende manifatturiere di tuo interesse; inoltre, vi sono numerose aziende legate alla filiera industriale, il che ti permette di individuare in un colpo solo tutte le imprese manifatturiere di cui hai bisogno. Geyuan Electronics possiede stabilimenti a Dongguan e Shenzhen, in Cina, e la maggior parte dei clienti preferisce discutere i progetti con noi di persona.

Come si fa a selezionare fino a 2-3 fornitori professionali a cui affidarsi per i propri prodotti OEM/ODM?

Innanzitutto, puoi consultare il sito web per verificare se l'azienda si concentra su un unico settore, anziché limitarsi a vendere ogni genere di prodotto. Verifica poi se tutti i prodotti che commercializza sono sviluppati internamente e se ha ottenuto brevetti per l'hardware o la tecnologia.

In secondo luogo, verifica se dispongono di un proprio team di ricerca e sviluppo e informati sulle loro capacità in materia di servizi OEM. Ad esempio, la maggior parte dei progetti estetici forniti dai clienti sembra perfetta, ma solitamente non può essere utilizzata direttamente per lo stampaggio. Se sapete che il produttore è in grado di occuparsi della progettazione meccanica, potete affidare questi compiti alla fabbrica per risparmiare tempo e costi, poiché le continue modifiche e conferme richiedono molto tempo, e il tempo è denaro.

In terzo luogo, una volta deciso di passare ai prodotti OEM/ODM, la vera preoccupazione successiva è quanto tempo ci vorrà per sviluppare il prodotto a basso costo e con quale rapidità sarà possibile avviare la produzione di massa e commercializzarlo con successo. È molto importante avere una buona comprensione del normale processo dei progetti OEM/ODM e dei tempi di consegna tipici per ciascuna fase.

Procedura di base per la collaborazione con i produttori cinesi

Innanzitutto, prima di divulgare documenti di progettazione riservati, firmate un accordo di riservatezza (NDA) con il produttore per proteggere la vostra proprietà intellettuale ed elencate con precisione ciò per cui desiderate ricevere un preventivo. Più specifiche sono le informazioni fornite al produttore, più accurato sarà il prezzo che potrete ottenere. Espressioni come “blu”, “buona qualità” o “tipico del settore” sono prive di significato; esistono molte sfumature di blu, a meno che non si specifichi esattamente la tonalità richiesta. Se vi occupate della personalizzazione di hardware e software per prodotti OEM/ODM, potete elencare tutti i requisiti di personalizzazione nei documenti e inviarli al produttore affinché valuti gli aspetti tecnici e i costi. Ciò contribuirà a convincere il produttore che avete un progetto concreto, non solo una “ricerca di campioni”. Oltre il 90% dei progetti OEM/ODM di successo lo sono proprio perché presentano requisiti molto chiari.

I produttori sono tenuti a stabilire i tempi previsti per ciascuna fase del progetto.

In qualità di produttori, la domanda che i nostri clienti ci pongono più spesso quando intraprendono progetti ODM/OEM/OBM è quanto tempo ci vorrà per ottenere un prototipo, poiché questo determina in larga misura quando potrà iniziare la produzione in serie. La tempistica di un progetto OEM dovrebbe includere i tempi di progettazione, di prototipazione, di realizzazione degli stampi (se necessari), di approvazione dei campioni e di produzione di qualità. Supponendo che si consegnino al produttore i file STP, la distinta base (BOM), i file Gerber e i file esadecimali per un progetto personalizzato, sono sufficienti 2-3 settimane, compresi i test. Se sono richiesti anche nuovi stampi e lo stampaggio a iniezione di plastica, sono necessarie 4-5 settimane. Alcune fabbriche accettano anche costi aggiuntivi per servizi urgenti al fine di accelerare il processo. Comprendere le tempistiche di ciascuna fase, in base ai tempi di produzione in serie del componente, ai tempi di assemblaggio e alla spedizione, aiuterà a controllare la tempistica complessiva del progetto, per ogni evenienza.

La gestione della qualità nella produzione di massa

Dopo l'approvazione del campione, prima della produzione in serie viene realizzata una prototipazione e vengono effettuati i relativi test, quali quelli relativi all'aspetto e alla funzionalità. Questo perché, anche se il prototipo è realizzato in modo impeccabile, alcuni problemi potrebbero manifestarsi solo durante la produzione in serie. Pertanto, la realizzazione di un prototipo riduce il rischio che insorgano problemi di qualità durante la produzione su larga scala.

per trovare Aziende cinesi OEM/ODM/OBM e il completo processo di cooperazione

La chiave per portare a termine con successo progetti OEM (Original Equipment Manufacturer) o ODM (Original Design Manufacturer) in Cina risiede in una chiara definizione delle esigenze, in una selezione rigorosa dei fornitori, in una chiara tutela della proprietà intellettuale e in rigorosi processi di controllo della qualità.

Definire i requisiti del progetto	Prima di cercare un produttore, è necessario preparare specifiche dettagliate (caratteristiche tecniche, materiali, funzionalità, costo target e produzione prevista). Gli OEM devono fornire disegni di progettazione completi, mentre gli ODM devono definire chiaramente le aspettative in termini di funzionalità ed estetica.
Diversi canali per lo screening in fabbrica	Inizialmente, selezionare 3-5 potenziali fornitori tramite piattaforme B2B professionali (come Alibaba.com, Global Sources) o fiere di settore (come la Fiera di Canton).
Effettuare verifiche sui precedenti e sulle qualifiche	Verificare la licenza commerciale dello stabilimento, le certificazioni ISO e quelle relative ad altri sistemi di gestione della qualità, l’esperienza nell’esportazione e le dimensioni effettive dello stabilimento.
Firmare un accordo di riservatezza (NDA).	Prima di inviare qualsiasi documento di progettazione fondamentale, schema elettrico o procedura operativa, è necessario firmare un accordo di riservatezza (NDA) bilingue avente valore legale in Cina.
Chiarire la titolarità dei diritti di proprietà intellettuale	In particolare, per i progetti ODM, è necessario specificare chiaramente nel contratto che la proprietà del progetto e dello stampo spetta al titolare del marchio, al fine di impedire che lo stabilimento rivenda il progetto ai concorrenti.
Specificare i termini del contratto	Definire chiaramente la data di consegna, la responsabilità in caso di violazione del contratto, le modalità di pagamento (di norma un acconto pari al 30% e il saldo pari al 70% dopo l’ispezione) e i criteri di risarcimento per i prodotti difettosi.
Prototipazione e verifica tecnica	Realizzare prototipi funzionali (EVT/DVT) e testare rigorosamente le prestazioni del prodotto, gli indicatori di sicurezza e la durata.
Campione d'oro confermato	Prima dell'avvio della produzione in serie, entrambe le parti dovranno apporre un sigillo legale sul campione finale confermato, che costituirà l'unico standard fisico per l'accettazione del successivo ordine all'ingrosso.
Definire standard di qualità chiari (AQL).	Le regole relative ai controlli a campione sono chiaramente definite mediante l'adozione dello standard AQL (Acceptance Quality Limit), riconosciuto a livello internazionale.
Ispezione da parte di terzi	Quando la produzione raggiungerà i modelli 20%-50% e 100%, inviate un ente terzo indipendente (come SGS, TÜV) o il vostro personale presso lo stabilimento per effettuare ispezioni intermedie e pre-spedizione.
Stabilire una comunicazione stretta	Fornire aggiornamenti frequenti sui progressi, definire le tappe fondamentali ed evitare ritardi dovuti a differenze culturali o a malintesi.

Principali vantaggi della scelta di aziende cinesi OEM/ODM/OBM per la collaborazione su progetti

L'approfondimento della collaborazione con le aziende cinesi che forniscono servizi relativi a OEM/ODM/OBM offre molteplici vantaggi. Innanzitutto, si ottiene l'accesso a servizi di produzione a basso costo, che possono anche favorire la crescita del marchio e l'efficienza operativa. In secondo luogo, si ha accesso a un team di progettazione esperto, in grado di creare prodotti innovativi e di facile utilizzo, in linea con le attuali tendenze di mercato. Ciò riduce il tempo e le risorse necessarie per lo sviluppo interno dei prodotti.

Inoltre, le aziende cinesi offrono in genere un controllo di qualità e una serie di test completi durante l’intero ciclo di vita del prodotto, garantendo durata, sicurezza e conformità. Le loro solide catene di approvvigionamento e le capacità produttive scalabili assicurano consegne puntuali anche per ordini di grandi dimensioni, riducendo al minimo le rotture di stock e le opportunità di vendita perse.

Infine, l’approccio incentrato sul cliente adottato dai produttori cinesi favorisce una comunicazione trasparente e uno sviluppo collaborativo, consentendo ai clienti di personalizzare i prodotti in modo che siano in linea con il posizionamento del proprio marchio. Questo servizio a 360 gradi aiuta i marchi a differenziarsi e ad acquisire un vantaggio competitivo sostenibile.

Come evitare che i propri partner si trasformino in concorrenti da un momento all’altro?

In qualità di aziende cinesi, non possiamo limitarci ad adottare tecnologie straniere per contrastare quelle straniere, ma esiste un delicato equilibrio tra tutti i produttori OEM e i proprietari dei marchi. Le aziende che effettuano gli ordini temono che i loro processi vengano copiati (ciò è particolarmente evidente nel settore dell’alta tecnologia). Il rapporto è sempre stato di cooperazione e concorrenza. Va bene gestire un marchio cinese, ma nel momento in cui si diventa un produttore OEM/ODM/OBM all’estero per il proprio marchio, le collaborazioni passate spesso vanno in frantumi. A causa della continuità tecnologica, le aziende cinesi che si espandono a livello globale per costruire i propri marchi spesso non riescono a sfuggire all’ombra dei loro ex partner OEM, e le collaborazioni passate si trasformano istantaneamente in concorrenza diretta. La conseguenza più immediata è che i proprietari dei marchi interrompono le collaborazioni per evitare attriti interni, mentre le aziende cinesi perdono clienti e marchi nati da joint venture. Questa è la principale difficoltà per molte case automobilistiche cinesi che si affacciano sul mercato globale, e SAIC ha compiuto sforzi significativi per superare la perdita dei marchi nati da joint venture.

Scegliete l'affidabile azienda Geyuan Electronics come partner per i vostri progetti OEM/ODM/OBM.

Il nostro rigoroso modello di lavoro di squadra ci consente di mantenere costantemente un vantaggio competitivo nei cicli di sviluppo dei prodotti senza comprometterne la qualità. Geyuan Electronics si impegna a fornire soluzioni di alta qualità ai propri clienti attraverso i servizi OEM/ODM/OBM. I prodotti vengono forniti direttamente dai nostri team OEM/ODM/OBM, offrendo ai clienti i vantaggi di costi di produzione ridotti e cicli di sviluppo più brevi. Ci dedichiamo a comprendere le esigenze dei nostri clienti, ci impegniamo a perseguire l’eccellenza nei nostri prodotti e servizi e promuoviamo il miglioramento continuo per ottenere operazioni a valore aggiunto.

Disponiamo di oltre 9.900 metri quadrati di superficie produttiva e di attrezzature all’avanguardia, che ci consentono di supportare pienamente le attività OEM/ODM/OBM e di garantire consegne puntuali e di alta qualità a costi competitivi. Disponiamo di linee di produzione di circuiti stampati (PCB) all’avanguardia, impianti di lavorazione CNC, impianti di stampaggio a iniezione, linee di assemblaggio SMT e sistemi di ispezione ottica, che utilizzano tecnologia senza piombo. Il nostro stabilimento è in grado di produrre un’ampia gamma di componenti di alta precisione, circuiti stampati (PCB), circuiti stampati assemblati (PCBA) e linee complete di prodotti. I nostri impianti di produzione sono certificati ISO 9001 e ISO 14001.

Riassumi

Per le aziende interessate a valutare opportunità di produzione OEM/ODM/OBM, la collaborazione con un produttore esperto rappresenta un passo fondamentale. Geyuan Electronics è lieta di ricevere richieste e consulenze per elaborare soluzioni su misura in grado di soddisfare le vostre esigenze specifiche. Per saperne di più sui nostri servizi di produzione personalizzata, visitate le pagine dedicate sul nostro sito web per contattare direttamente il nostro team di ingegneri commerciali, ottenere descrizioni dei servizi ed effettuare ordini per progetti collaborativi. Tenersi informati sugli aggiornamenti dei principali produttori ed esplorare risorse complete a supporto delle vostre decisioni di produzione è una scelta saggia. Adottare soluzioni OEM/ODM/OBM con il partner giusto può trasformare il vostro processo di sviluppo dei prodotti e gettare le basi per un successo duraturo del vostro marchio.