Como concluir com sucesso o processo OEM , ODM e ODM projetos com Chinês fábricas?

Com o desenvolvimento da tecnologia e da produtividade a nível global, bem como com a melhoria dos níveis de consumo, a base de consumidores em vários setores está a expandir-se, e as necessidades diferenciadas e personalizadas dos consumidores estão a tornar-se cada vez mais evidentes. As marcas em todos os setores precisam de lançar continuamente novos produtos e satisfazer as exigências dos consumidores através de conceitos de design diversificados, a fim de reforçar a cobertura global da marca. Perante a concorrência feroz no mercado, os modelos OEM/ODM/OBM desempenham um papel cada vez mais importante na cadeia de abastecimento. Para que os proprietários de marcas e distribuidores tenham sucesso em OEM/ODM/OBM, precisam de encontrar fábricas capazes de prestar serviços de alta qualidade. A China possui uma cadeia industrial de fabrico completa, pelo que os fabricantes chineses são provavelmente a sua primeira escolha. Então, como pode concluir com sucesso projetos de OEM, ODM e OBM com fábricas chinesas?

Por que razão optar por colaborar com empresas de fabrico chinesas?

Hoje vamos falar sobre como realizar projetos OEM/ODM/OBM com empresas chinesas. Então, por que razão optar por colaborar com fabricantes chineses? Se ainda não colaborou com empresas chinesas, penso que provavelmente ainda as considera fabricantes de produtos de gama baixa. Embora muitos fabricantes chineses continuem a produzir produtos de gama baixa, as suas capacidades incluem agora serviços muito abrangentes.

Por exemplo, a Geyuan Electronics oferece um conjunto completo de serviços de marca própria às marcas. Em termos simples, estas empresas não só criam produtos para as marcas, como também se encarregam do planeamento da marca, do design da embalagem e até de serviços de marketing personalizados. A marca só precisa de se concentrar em colocar o produto nos canais de distribuição. Este modelo de negócio, que agrupa a estratégia de marketing da marca e outros serviços personalizados, difere do modelo tradicional de OBM (Original Brand Manufacturer, ou Fabricante de Marca Original). Mais importante ainda, através deste modelo de serviço abrangente, as marcas transformam a sua anterior cadeia de abastecimento “um para muitos”, com várias fábricas, numa cadeia de abastecimento “um para um” de linha única com o fabricante contratado, melhorando significativamente a eficiência da colaboração empresarial.

Quer saber mais sobre os serviços OEM/ODM/OBM?

O que é o OEM?	OEM (Original Equipment Manufacturer): Refere-se ao fabricante de equipamento original. Essencialmente, os proprietários das marcas não fabricam diretamente os produtos, mas sim subcontratam a produção a Fabricantes OEM. O proprietário da marca utiliza as suas tecnologias principais para a conceção e o desenvolvimento, controla os canais de venda e delega a produção a fabricantes externos, a fim de reduzir custos. Estes fabricantes OEM encarregam-se da produção, e os produtos que fabricam são designados por produtos OEM, sendo vendidos sob a marca registada do proprietário da marca.
O que é o ODM?	ODM (Original Design Manufacturer): Refere-se a um fabricante de design original. Estes fabricantes possuem capacidades independentes de I&D e dominam tecnologias essenciais. Os clientes da marca apenas precisam de especificar os requisitos dos seus produtos, e o fabricante ODM pode conceber, desenvolver e produzir produtos que cumpram esses requisitos com base num acordo de licenciamento (vulgarmente conhecido como marca própria). Os clientes também podem adquirir os produtos definidos e desenvolvidos pelo fabricante ODM para produção e venda. O fabricante que se dedica à atividade de conceção e fabrico é designado por fabricante ODM, e os produtos que produz são produtos ODM.
O que é o OBM?	OBM (Original Brand Manufacture): Refere-se a um fabricante de marca própria. Estes fabricantes têm capacidade para desenvolver, produzir e vender produtos sob a sua própria marca; por outras palavras, os fabricantes por contrato gerem as suas próprias marcas. A direção de desenvolvimento do ODM é o OBM, mas, uma vez que este requer o desenvolvimento do mercado e a construção da marca, os fabricantes por contrato necessitam de uma rede de marketing robusta para apoiar o OBM. Colocar o mesmo produto num fabricante OBM resulta frequentemente em custos mais elevados e requer um esforço significativamente maior do que no caso do OEM ou do ODM, o que conduz frequentemente a conflitos com os seus clientes OEM/ODM.

Dicas e processo de colaboração para encontrar parceiros de fabrico chineses adequados nas modalidades OEM/ODM/OBM

A escolha do parceiro de fabrico certo é fundamental para maximizar os benefícios de uma estratégia OEM/ODM/OBM. As empresas devem ter em conta fatores como a experiência em fabrico, as certificações de qualidade, a eficiência na comunicação e a capacidade de adaptação da produção. A avaliação do historial de um parceiro e dos testemunhos dos clientes pode fornecer informações valiosas sobre a sua fiabilidade e desempenho.

Por isso, é fundamental selecionar e avaliar fabricantes que estejam em sintonia com os valores e objetivos da sua marca. Para aprofundar o seu conhecimento sobre parcerias de fabrico, recomenda-se que explore recursos disponibilizados pelos líderes do setor. Pode encontrar fabricantes chineses adequados com quem colaborar através de vários métodos.

Como encontrar fabricantes chineses adequados?

Utilize este site e faça alguma pesquisa sobre fornecedores. Pode optar por sites como o Alibaba ou o Globalsources e identificar os 1 a 10 principais fornecedores potenciais. Se estiver realmente à procura de fabricantes chineses, poderá ter de dedicar mais tempo a conhecer melhor as empresas, ou até mesmo viajar até à China para visitar as fábricas, uma vez que estes sites estão agora repletos de comerciantes ou distribuidores, mesmo que a informação disponível na Internet indique que se trata de fabricantes. Se atua no setor da eletrónica, provavelmente está familiarizado com duas cidades na China chamadas Dongguan e Shenzhen. Nestas duas cidades, pode facilmente encontrar empresas de fabrico relevantes, e existem também muitas empresas relacionadas com a cadeia industrial, o que lhe permite encontrar todas as empresas de fabrico de que necessita de uma só vez. A Geyuan Electronics possui fábricas em Dongguan e Shenzhen, na China, e a maioria dos clientes prefere discutir os projetos connosco pessoalmente.

Como é que seleciona até 2 ou 3 fornecedores profissionais com quem pretende trabalhar para os seus produtos OEM/ODM?

Em primeiro lugar, pode consultar o site para verificar se se dedicam a um setor específico, em vez de serem apenas um comerciante que vende todo o tipo de produtos. Em seguida, verifique se todos os produtos que vendem são desenvolvidos por eles próprios e se obtiveram patentes para o hardware ou a tecnologia.

Em segundo lugar, verifique se dispõem de uma equipa própria de I&D e procure compreender as suas capacidades em termos de serviços OEM. Por exemplo, a maioria dos projetos estéticos apresentados pelos clientes parece perfeita, mas, normalmente, não podem ser utilizados diretamente para a moldagem. Se souber que o fabricante tem capacidade para realizar o projeto mecânico, pode deixar essas tarefas a cargo da fábrica para poupar tempo e custos, pois as modificações e confirmações repetidas demoram muito tempo, e tempo é dinheiro.

Em terceiro lugar, assim que decidir avançar para produtos OEM/ODM, a próxima preocupação concreta é quanto tempo demorarão a desenvolver o produto a baixo custo e com que rapidez conseguirão iniciar a produção em massa e comercializá-lo com sucesso. É muito importante compreender bem o processo normal dos projetos OEM/ODM e os prazos de entrega típicos para cada fase.

Processo básico de colaboração com fabricantes chineses

Em primeiro lugar, antes de divulgar documentos de conceção confidenciais, assine um acordo de confidencialidade (NDA) com o fabricante para proteger a sua propriedade intelectual e indique com precisão o que pretende para obter um orçamento. Quanto mais específicas forem as informações que fornecer ao fabricante, mais preciso será o preço que poderá obter. Palavras como “azul”, “boa qualidade” ou “típico do setor” não têm significado; existem muitos tons de azul, a menos que especifique exatamente o tom de azul que necessita. Se estiver envolvido na personalização de hardware e software para produtos OEM/ODM, pode enumerar todos os requisitos de personalização nos documentos e enviá-los ao fabricante para avaliação das questões técnicas e dos custos. Isto ajudará a convencer o fabricante de que tem um projeto real, e não apenas uma “visita para ver amostras”. Mais de 90% dos projetos OEM/ODM bem-sucedidos são bem-sucedidos porque têm requisitos muito claros.

Os fabricantes são obrigados a determinar o prazo para cada processo do projeto.

Na qualidade de fabricantes, a pergunta mais frequente que os nossos clientes nos fazem quando iniciam projetos ODM/OEM/OBM é quanto tempo demorará a obter um protótipo, uma vez que isso determina, em grande medida, quando poderá ter início a produção em série. O cronograma de um projeto OEM deve incluir o tempo de conceção, o tempo de prototipagem, o tempo de moldagem (se necessário), o tempo de aprovação da amostra e a produção de qualidade. Partindo do princípio de que entrega os ficheiros STP, a lista de materiais (BOM), os ficheiros Gerber e os ficheiros hexadecimais ao fabricante, para um projeto personalizado, bastam 2 a 3 semanas, incluindo os testes. Se forem também necessários novos moldes e injeção de plástico, serão necessárias 4 a 5 semanas. Algumas fábricas também aceitam taxas adicionais por serviços urgentes para acelerar o processo. Compreender o prazo de cada processo, com base no tempo de produção em série do componente, no tempo de montagem e no envio, ajudará a controlar o prazo global do projeto, por via das dúvidas.

Gestão da qualidade na produção em série

Após a aprovação da amostra, é realizada a prototipagem antes da produção em série, sendo efetuados testes relevantes, tais como os relativos à aparência e à funcionalidade. Isto porque, mesmo que o protótipo seja fabricado na perfeição, alguns problemas só podem surgir durante a produção em série. Por conseguinte, a fabricação de um protótipo reduz o risco de surgirem problemas de qualidade durante a produção em grande escala.

para encontrar Empresas chinesas de OEM/ODM/OBM e o completo processo de cooperação

A chave para concluir com sucesso projetos de OEM (Fabricante de Equipamento Original) ou ODM (Fabricante de Design Original) na China reside numa definição clara das necessidades, numa seleção rigorosa dos fornecedores, numa proteção clara da propriedade intelectual e em processos rigorosos de controlo de qualidade.

Definir os requisitos do projeto	Antes de procurar uma fábrica, prepare especificações detalhadas (especificações técnicas, materiais, funcionalidades, custo-alvo e produção prevista). Os OEM têm de fornecer desenhos de projeto completos, enquanto os ODM têm de definir claramente as expectativas funcionais e estéticas.
Vários canais para o rastreio na fábrica	Inicialmente, selecione 3 a 5 fornecedores potenciais através de plataformas B2B profissionais (como o Alibaba.com e o Global Sources) ou de feiras do setor (como a Feira de Cantão).
Realizar investigações sobre os antecedentes e as qualificações	Verifique a licença de funcionamento da fábrica, as certificações ISO e outras certificações de sistemas de gestão da qualidade, a experiência em exportação e a dimensão real da fábrica.
Assine um acordo de confidencialidade (NDA).	Antes de enviar quaisquer documentos de conceção essenciais, esquemas elétricos ou procedimentos, deve ser assinado um acordo de confidencialidade bilingue com validade jurídica na China.
Esclarecer a titularidade dos direitos de propriedade intelectual	Em particular, no caso dos projetos ODM, é necessário indicar claramente no contrato que a propriedade do projeto e do molde pertence ao proprietário da marca, a fim de impedir que a fábrica revenda o projeto a concorrentes.
Descreva em pormenor as condições do contrato	Defina claramente a data de entrega, a responsabilidade por incumprimento do contrato, a forma de pagamento (normalmente um adiantamento de 30% e o saldo de 70% após a inspeção) e as normas de indemnização em caso de produtos com defeito.
Prototipagem e verificação de engenharia	Criar protótipos funcionais (EVT/DVT) e testar rigorosamente o desempenho, os indicadores de segurança e a durabilidade do produto.
Amostra Dourada Confirmada	Antes do início da produção em série, ambas as partes deverão selar legalmente a amostra final confirmada como a única referência física para a aceitação da encomenda em grande quantidade que se seguirá.
Definir normas de qualidade claras (AQL).	As regras de inspeção por amostragem estão claramente definidas através da adoção da norma internacionalmente aceite do Limite de Qualidade de Aceitação (AQL).
Inspeção por terceiros	Quando a produção atingir os modelos 20%-50% e 100%, envie uma entidade independente (como a SGS ou a TÜV) ou o seu próprio pessoal à fábrica para realizar inspeções intercalares e pré-embarque.
Estabelecer uma comunicação estreita	Mantenha atualizações frequentes sobre o andamento do projeto, defina marcos importantes e evite atrasos decorrentes de diferenças culturais ou de mal-entendidos.

Principais vantagens de escolher empresas chinesas de OEM/ODM/OBM para cooperação em projetos

O aprofundamento da cooperação com empresas chinesas que prestam serviços relacionados com OEM/ODM/OBM oferece múltiplas vantagens. Em primeiro lugar, obtém acesso a serviços de fabrico a baixo custo, o que também pode impulsionar o crescimento da marca e a eficiência operacional. Em segundo lugar, ganha acesso a uma equipa de design experiente, capaz de criar produtos inovadores e fáceis de utilizar, em sintonia com as tendências atuais do mercado. Isto reduz o tempo e os recursos necessários para o desenvolvimento interno de produtos.

Além disso, as empresas chinesas costumam oferecer um controlo de qualidade e testes abrangentes ao longo de todo o ciclo de vida do produto, garantindo durabilidade, segurança e conformidade. As suas cadeias de abastecimento robustas e as suas capacidades de produção escaláveis garantem entregas atempadas, mesmo no caso de encomendas de grande volume, minimizando a falta de stock e a perda de oportunidades de vendas.

Por fim, a abordagem centrada no cliente adotada pelos fabricantes chineses promove uma comunicação transparente e um desenvolvimento colaborativo, permitindo que os clientes personalizem os produtos de forma a alinhá-los com o posicionamento da sua marca. Este serviço abrangente ajuda as marcas a diferenciarem-se e a obterem uma vantagem competitiva sustentável.

Como evitar que os seus parceiros se transformem em concorrentes num instante?

Enquanto empresas chinesas, não podemos simplesmente adotar tecnologias estrangeiras para fazer frente às estrangeiras, mas existe um equilíbrio delicado entre todos os fabricantes OEM e os proprietários de marcas. As empresas que fazem encomendas receiam que os seus processos sejam copiados (isto é especialmente evidente na indústria de alta tecnologia). A relação sempre foi de cooperação e concorrência. Não há problema em gerir uma marca chinesa, mas no momento em que se torna um fabricante OEM/ODM/OBM no estrangeiro para a sua própria marca, as colaborações anteriores desmoronam-se frequentemente. Devido à continuidade tecnológica, as empresas chinesas que se internacionalizam para construir as suas próprias marcas muitas vezes não conseguem escapar à sombra dos seus antigos parceiros OEM, e as colaborações anteriores transformam-se instantaneamente em concorrência direta. O resultado mais direto é que os proprietários das marcas cancelam as colaborações para evitar atritos internos, e as empresas chinesas perdem clientes e marcas de joint venture. Este é o maior dilema para muitos fabricantes de automóveis chineses que se expandem para o mercado global, e a SAIC tem envidado esforços significativos para superar a perda de marcas de joint venture.

Escolha a empresa de confiança Geyuan Electronics para colaborar nos seus projetos OEM/ODM/OBM.

O nosso rigoroso modelo de trabalho em equipa permite-nos manter-nos consistentemente à frente da concorrência nos ciclos de desenvolvimento de produtos, sem comprometer a qualidade dos mesmos. A Geyuan Electronics está empenhada em fornecer soluções de alta qualidade aos nossos clientes através dos nossos serviços OEM/ODM/OBM. Os produtos são fornecidos diretamente pelas nossas equipas de OEM/ODM/OBM, oferecendo aos clientes as vantagens de custos de fabrico reduzidos e ciclos de desenvolvimento de produtos mais curtos. Dedicamo-nos a compreender as necessidades dos nossos clientes, estamos empenhados em alcançar a excelência nos nossos produtos e serviços e em promover a melhoria contínua para alcançar operações de valor acrescentado.

Dispomos de mais de 9 900 metros quadrados de espaço fabril e de equipamento de produção de última geração, o que nos permite dar total apoio aos negócios OEM/ODM/OBM e garantir entregas pontuais e de alta qualidade a custos competitivos. Dispomos de linhas de produção de PCB de última geração, instalações de maquinagem CNC, instalações de moldagem por injeção, linhas de montagem SMT e sistemas de inspeção ótica, utilizando tecnologia sem chumbo. A nossa fábrica tem capacidade para produzir uma vasta gama de peças de alta precisão, PCB, PCBA e linhas completas de produtos. As nossas instalações de fabrico possuem certificação ISO 9001 e ISO 14001.

Resumir

Para as empresas interessadas em explorar oportunidades de fabrico OEM/ODM/OBM, estabelecer uma parceria com um fabricante experiente é o próximo passo crucial. A Geyuan Electronics está aberta a pedidos de informação e consultas para criar soluções à medida que satisfaçam as suas necessidades específicas. Para saber mais sobre os nossos serviços de fabrico personalizado, visite as páginas relevantes no nosso site para contactar diretamente a nossa equipa de engenharia de vendas, obter descrições dos serviços e efetuar encomendas para projetos colaborativos. Manter-se informado sobre as novidades dos principais fabricantes e explorar recursos abrangentes para orientar as suas decisões de fabrico é uma escolha sensata. Adotar soluções OEM/ODM/OBM com o parceiro certo pode transformar o seu processo de desenvolvimento de produtos e lançar as bases para um sucesso duradouro da sua marca.