Wie kann man feststellen, ob ein hochwertiges, professioneller OEM Ein Dienstleister in China ist eine langfristige Partnerschaft wert ?
Diese neue Ära wird zweifellos von der “Individualisierung” als wichtigster Entwicklungsrichtung für verschiedene Unternehmen geprägt. Da der globale Markt zunehmend einzigartige Produkte von jedem Einzelnen verlangt, müssen Unternehmen maßgeschneiderte Fertigungsdienstleistungen anbieten, die auf die Marktbedürfnisse zugeschnitten sind. Das Erkennen und Erfüllen dieser individuellen Anforderungen ist der Schlüssel, um sich im heutigen Wettbewerb durchzusetzen und Marktanteile zu gewinnen. Als professioneller OEM-Service Anbieter und Hersteller von kundenspezifische Leiterplatten Was Komponenten angeht, erhält Geyuan Electronics täglich Rückmeldungen von neuen Kontakten und Stammkunden zu den verschiedenen von uns angebotenen OEM-Dienstleistungen. Die meisten unserer Kunden sind Start-ups und KMU. Auf der Grundlage der Daten, die wir aus dem Austausch mit echten Kunden gewonnen haben, haben wir für diesen Artikel Schlussfolgerungen gezogen und Erfahrungen zusammengefasst. Die Suche nach einem professionellen OEM-Hersteller, der qualitativ hochwertige Produkte zu niedrigen Kosten und mit kurzen Lieferzeiten herstellen kann, ist ihr Hauptanliegen. Im Folgenden fasst unser Team einige Leitlinien zusammen und gibt sie weiter, anhand derer sich feststellen lässt, ob die Suche nach einem geeigneten OEM-Hersteller in China der Schlüssel zu einer langfristigen Projektzusammenarbeit ist – zusammen mit unseren Begründungen, Überlegungen und Erfahrungen.
Warum sollte man bei Projekten mit chinesischen OEM-Herstellern zusammenarbeiten?
China gilt weltweit als zuverlässiger Standort für die OEM-Fertigung. Dank einer erstklassigen Infrastruktur und starker staatlicher Unterstützung verfügt China über eine Vielzahl technologisch fortschrittlicher OEM-Fabriken, die es Kunden weltweit ermöglichen, die benötigten Produkte schnell und unkompliziert zu beziehen. Darüber hinaus kann sich China dank seines effizienten Logistiksystems und äußerst wettbewerbsfähiger Rohstoffe gegenüber OEM-Zulieferern in anderen Teilen der Welt durchsetzen. Chinas OEM-Fertigungskapazitäten können den Bedarf an den meisten Elektronikprodukten weltweit decken. Sie decken alle elektronischen Anwendungsbereiche ab, darunter Unterhaltungselektronik, Automobilindustrie, Industrie, Luft- und Raumfahrt und vieles mehr. Chinesische OEM-Hersteller bieten eine breite Palette an OEM-Produkten, Bauteilen, Leiterplatten und vielem mehr an. Unabhängig davon, welches Produkt Sie benötigen: Solange Sie den richtigen Hersteller finden und das entsprechende Budget bereitstellen, können Ihre Anforderungen sowohl an die Kleinserien- als auch an die Großserienfertigung erfüllt werden.
Was ist ein OEM-Hersteller oder ein OEM-Dienstleister?
OEM steht für „Original Equipment Manufacturer“ (Originalausrüstungshersteller). Damit sind Hersteller gemeint, die bestimmte Komponenten – wie beispielsweise Samsung-Displays – produzieren und an andere Unternehmen verkaufen. Verschiedene Unternehmen kaufen diese Komponenten bei Samsung ein und verbauen sie in ihre eigenen Produkte, versehen diese jedoch mit ihrem eigenen Markenzeichen. Selbst wenn Sie also ein Smartphone von Apple kaufen, stammt der Bildschirm Ihres Geräts wahrscheinlich von Samsung. Die Informationen, die Sie dazu erhalten, stammen jedoch möglicherweise nicht von Apple. Apple wird den Beitrag des Originalherstellers zwar nicht anerkennen, doch für beide Unternehmen ist dies eine Win-Win-Situation. Apple bezieht hochwertige Bildschirme, um seine Produkte besser verkaufen zu können, während Samsung davon profitiert. Auch Samsungs Geschäft wächst, da andere Unternehmen diese Bildschirme kaufen. Diese für beide Seiten vorteilhafte Beziehung ist in verschiedenen Geschäftsmodellen üblich. Auch die meisten Automobilhersteller sind auf Originalausrüster (OEMs) angewiesen, um erfolgreich zu sein.
Warum sollten Sie sich für den OEM-Service entscheiden?
Auf den ersten Blick könnten OEM-Kapazitäten wie Betrug wirken. Es erscheint unfair, dass ein so großes Unternehmen Komponenten von anderen Firmen bezieht und diese dann als seine eigenen ausgibt. Die zugrunde liegende Logik ist jedoch einfach: Der Aufbau einer Produktionslinie zur Herstellung bestimmter Produktkomponenten ist extrem kostspielig. Er erfordert umfassende Branchenkenntnisse, hochspezialisierte Maschinen und hochqualifizierte Ingenieure. Der Aufbau einer Produktionslinie für eine einzige Komponente kann Millionen oder sogar Milliarden Dollar kosten.
In diesem Artikel nehmen wir Apple Inc. als Beispiel. Ein iPhone enthält viele Komponenten, wie beispielsweise Flash-Speicher, Funkmodul, Akku und so weiter. Würde Apple diese Komponenten selbst herstellen, würden die Kosten für ein iPhone mehrere tausend Dollar betragen. Daher haben OEM-Hersteller durch die Auslagerung der Produktion einen erheblichen Vorteil bei der Komponentenfertigung. So entstand das OEM-Modell (Original Equipment Manufacturer). Durch den Einkauf von OEM-Komponenten können Sie hochwertige Produkte erhalten, die den Industriestandards entsprechen, ohne in Produktionslinien oder Fertigungsanlagen investieren zu müssen. Die Kosteneinsparungen und Vorteile, die das OEM-Modell mit sich bringt, überwiegen bei weitem die negativen Auswirkungen auf die Produktionslinien.
Wie lässt sich feststellen, ob ein chinesischer OEM-Dienstleister zuverlässig ist?
Geyuan Electronics betreibt seit vielen Jahren eine OEM-Fabrik in Dongguan, und unser Team führt täglich sorgfältige Bewertungen anhand von fünf von den Einkäufern festgelegten Kriterien durch. Wenn der von Ihnen ausgewählte chinesische Lieferant alle fünf Kriterien erfüllt, können Sie vertrauensvoll mit ihm zusammenarbeiten. Die folgenden fünf Kriterien sind äußerst wirksame Überprüfungsmethoden, die aus den täglichen Interaktionen unseres Teams mit Kunden zusammengefasst wurden. Sie beleuchten verschiedene Aspekte chinesischer Hersteller (schließlich sind Sie physisch Tausende von Meilen von Ihrem chinesischen OEM-Hersteller entfernt), darunter die Frage, ob der Lieferant über Produktionsrechte verfügt, ob die Kommunikation transparent ist und ob er über wichtige Verfahren für den Umgang mit unvorhergesehenen Umständen verfügt. Alles andere ist lediglich Marketing.
Fordern Sie zunächst die Exportunterlagen der letzten drei Monate an, nicht nur Geschäftsberichte – diese belegen lediglich die Existenz des Unternehmens. Frachtbriefe oder Ausfuhranmeldungen der letzten drei Monate sind ein zuverlässigerer Nachweis dafür, dass das Unternehmen aktiv Waren an internationale Käufer versendet. Ein aktiv exportierendes Werk wird in der Regel die Zollregistrierung vornehmen, die entsprechenden Dokumente bearbeiten und einer strengen Prüfung durch die Käufer standhalten. Unternehmen, die keine bearbeiteten Versandunterlagen vorlegen können, sind in der Regel Handelsunternehmen, die in der Produktion und im Export tätig sind.
Zweitens: Bitten Sie sie, ein Foto ihrer Produktionslinie zusammen mit einer handschriftlichen Notiz vorzulegen. Bitten Sie sie, den Namen Ihres Unternehmens und das heutige Datum auf ein Blatt Papier zu schreiben, die Notiz auf ihren Präzisionstisch oder ihre Schneidelinie zu legen und ein Foto davon zu machen. Die Fabrik kann dies in drei Minuten erledigen. Zwischenhändler werden versuchen, die verlorene Zeit wieder aufzuholen, Ausreden vorbringen oder ein Foto des Lagers schicken. Mit diesem Test lassen sich 90% von Handelsunternehmen sofort aussortieren.
Drittens: Erkundigen Sie sich nach Ihrer Position während dieser Zeit. Die richtige Antwort lautet: Produktionskoordinator in der Fertigung, nicht Vertriebsmitarbeiter in einem Stadtbüro, das 40 Kilometer von der Fabrik entfernt ist. Wenn Ihr Auftrag in Produktion geht, brauchen Sie jemanden, der zur Produktionslinie gehen und per Videoanruf kommunizieren kann. Fragen Sie konkret nach: Sollte am dritten Produktionstag ein Problem bei der Fertigung auftreten, kann Ihr zuständiger Vertriebsingenieur innerhalb von zehn Minuten vor Ort sein.
Viertens sollte ein Vorproduktionsmuster nicht zufällig aus den handgefertigten Prototypen im eigentlichen Produktionsraum ausgewählt werden, sondern aus den ersten 20 Produkten auf dem eigentlichen Fließband. Auch wenn das Muster im Musterraum sorgfältig vorbereitet sein mag, zeigt sich die tatsächliche Erfahrung eines Herstellers in der Präzisionsfertigung erst in den Produkten, die täglich am Fließband hergestellt werden. Denn die Mitarbeiter sind diejenigen, die Ihr Produkt tatsächlich bedienen. Der Unterschied zwischen diesen beiden Faktoren ist entscheidend für den Nachweis der gleichbleibenden Produktqualität.
Fünftens: Besprechen Sie die Fehlerkriterien erst wenige Sekunden vor Beginn der Auftragsabwicklung. Jede Behauptung, die Lieferung sei fehlerfrei, ist eine Lüge. Die eigentliche Frage ist, wie mit Fehlern umgegangen wird, wenn sie auftreten. Für alles gibt es Standards, sei es für Bauteile, Leiterplatten oder die Produktmontage. Fragen Sie nach, wie das Verfahren aussieht, wenn Prüfer Mängel feststellen: Austausch oder Verhandlung? Ein Werk mit einem schriftlich festgelegten Verfahren zur Mängelbehandlung, das sich innerhalb von 30 Sekunden klar erklären lässt, hat bereits mehrere Audits bestanden.
Wie lässt sich feststellen, ob ein chinesischer OEM-Hersteller für eine langfristige Partnerschaft in Frage kommt?
Sobald Sie mehrere OEM-Hersteller in China ausgewählt und Angebote für relevante Projekte erhalten haben, ist es entscheidend zu prüfen, ob ein OEM-Dienstleister eine langfristige Investition wert ist, anstatt sich lediglich auf den Preis zu konzentrieren. Die folgenden Indikatoren können Ihnen dabei helfen, einzuschätzen, ob ein Hersteller Ihnen langfristigen Mehrwert bieten kann.
Gehört die Fabrik zu sie ?
Stellen Sie klar, ob wichtige Prozesse intern abgewickelt oder ausgelagert werden. Je mehr Prozesse intern integriert werden können (Spritzguss, Druckguss, Druck, Nähen usw.), desto besser lassen sich die Qualitätskonstanz und die Kommunikationskosten kontrollieren; wenn alles ausgelagert wird, finden Sie niemanden, der die Verantwortung übernimmt, wenn Probleme auftreten.
Flexibilität und Schnelligkeit bei der Korrekturlesung
Die Bereitschaft und Schnelligkeit einer Fabrik bei der Herstellung von Mustern in kleinen Stückzahlen spiegeln ihre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Markenkunden wider. Die Mustererstellung ist der entscheidende Schritt vor der Serienproduktion; bei Fabriken, die Muster schnell herstellen können, verläuft die anschließende Zusammenarbeit in der Regel reibungsloser.
Erfahrungen im Bereich der Zertifizierungskooperation
Fragen Sie sie, in welchen Märkten sie bereits tätig waren und welche Tests sie durchgeführt haben. Fabriken mit tatsächlicher Exporterfahrung sorgen bereits in der Musterphase für die Materialsicherheit, anstatt erst nach der Massenproduktion festzustellen, dass sie die Anforderungen der Vertriebskanäle nicht erfüllen können.
Bereit, darüber zu sprechen, was nicht geeignet ist
Seien Sie vorsichtig bei Herstellern, die nur behaupten, sie könnten alles und es gäbe keine Probleme. Wirklich erfahrene Hersteller werden Ihnen sagen, dass bei diesem Umfang der Einsatz von Stahlformen nicht empfehlenswert ist und dass der Kauf von Fertigteilen im Einzelhandel kostengünstiger ist – eine solche ehrliche Einschätzung ist vertrauenswürdiger als blinde Zustimmung.
Der beste Weg, um zu beurteilen, ob die Zusammenarbeit mit einem OEM-Hersteller lohnenswert ist
Kaufen Sie sich ein Hin- und Rückflugticket nach China und besuchen Sie eine Fachmesse oder eine Fabrik in Ihrer Branche. Verhandeln Sie persönlich mit Fabriken und Vertretern – alle Ihre Fragen werden beantwortet. Wenn Sie sich das nicht leisten können oder nicht bereit sind, Zeit und Mühe in Ihr Geschäft zu investieren, dann haben Sie es nicht verdient, diese Fragen zu stellen.
Nach unserer eigenen Erfahrung investieren ernsthafte Käufer und Unternehmen Zeit, Geld und Mühe in die persönliche Kommunikation mit Lieferanten. Gelegenheitskäufer hingegen kaufen eher online ein.
Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen Kunden wissen wir, dass 99% von ihnen keine OEM-Dienstleistungen benötigen, da sie nur sehr kleine Stückzahlen (von 1 bis zu einigen hundert Stück) benötigen. In diesem Fall werden sich viele Hersteller nicht nur einfach nicht die Zeit nehmen, Ihr Projekt weiter zu betreuen, sondern – was noch wichtiger ist – der Stückpreis des Produkts wird sehr hoch sein, was für Sie möglicherweise inakzeptabel ist und letztendlich zu einer Verschwendung von Zeit und Geld führt. Vielen Kunden ist dies gar nicht bewusst.
Es ist entscheidend, sich so früh wie möglich nach den Stückzahlen zu erkundigen, um Kostenbedenken auszuräumen, da OEM-Dienstleistungen bei größeren Produktionsmengen günstiger werden. Wenn Sie nur wenige Produkte benötigen, empfehlen wir den direkten Kauf von Fertigprodukten, um Zeit- und Arbeitsaufwand zu sparen und die Hersteller nicht in die Irre zu führen. Dies spart Ihnen nicht nur Zeit, sondern beschleunigt auch die Prüfung, ob sich Ihre Produkte auf Ihrem Markt verkaufen lassen. Zudem hilft es den chinesischen OEM-Herstellern, Zeit und Aufwand zu sparen, was zu einer Win-Win-Situation führt.
Warum sollten Sie sich für eine langfristige Zusammenarbeit mit Geyuan Electronics bei OEM-Projekten entscheiden?
Geyuan Electronics verfügt über eine große und zuverlässige eigene Fertigungsbasis (die einen Komplettservice aus einer Hand bietet, einschließlich der Herstellung von Leiterplatten und bestückten Leiterplatten, Metall- oder Kunststoffteilen sowie der Produktmontage), die in der Lage ist, die OEM-Anforderungen in nahezu allen Branchen zu erfüllen: von der Herstellung von Leiterplatten und bestückten Leiterplatten über winzige Metallteile bis hin zur Montage komplexer IoT-Geräte. Unsere Zentrale in Dongguan koordiniert die gesamte Kommunikation mit den Kunden und beschleunigt die Auftragsabwicklung, wodurch ein reibungsloser Projektablauf von der Auftragserteilung bis zur Auslieferung des fertigen Produkts gewährleistet wird. Dadurch können unsere Kunden die Komplexität, Unannehmlichkeiten und viele andere Probleme vermeiden, die mit dem direkten Kontakt zu Fabriken in Bezug auf Produktentwicklung und Fertigungszyklen verbunden sind. Bauen Sie Ihr Geschäft mit der Komplettlösung für OEM-Aufträge von Geyuan Electronics aus. Starten Sie noch heute Ihr OEM-Projekt.
Fazit
Dieser Artikel erklärt nicht nur, was OEM ist und warum Sie sich für einen chinesischen OEM-Dienstleister entscheiden sollten, sondern bietet vor allem Einblicke in die hier geschilderten Erfahrungen. Bei der Suche nach einem zuverlässigen chinesischen OEM-Hersteller für eine langfristige Zusammenarbeit können Sie diese Erkenntnisse nutzen, um zu beurteilen, ob ein chinesischer OEM-Hersteller Ihrer langfristigen Partnerschaft würdig ist und Ihnen dauerhaften Mehrwert bieten kann. Zwar genießen viele chinesische OEM-Hersteller einen ausgezeichneten Ruf, der sich in ihrer langjährigen Erfahrung, ihrer technischen Kompetenz und ihren Qualitätszertifizierungen widerspiegelt, doch nicht alle hervorragenden OEM-Fabriken können langfristigen Mehrwert bieten. Daher stellt der Aufbau einer starken Partnerschaft mit einem chinesischen OEM-Unternehmen sicher, dass Sie langlebige Produkte erhalten.